房地产标杆企业管理程序介绍.ppt

管赢__企业战略:让企业发展像有“航海图”一样永不迷航 北大纵横管理咨询集团房地产咨询中心 2008年7月 一流的企业做战略 二流的企业找方法 研究企业战略的意义 了解企业内部优劣势 剖析企业外部环境 帮助企业迎接未来的挑战 提供企业未来明确的目标及方向 使企业每个成员明白企业的目标 拥有完善经营战略体系的企业比 没有该体系的企业有更高的成功机率 企业战略要解决的核心问题 战略就是选择实现目标的最佳行动路线 1.我是谁?__定性 :企业在做项目运作之前,必须对企业的优、劣势有一个客观而全面的认识,不要忙于实际运作,古人云知己知彼.百战不殆。 战略分析要回答三个问题: A.宏观经济环境分析:中国城市化发展进程分析 世界城市发展经验证明:工业化初期,都是要由农业支持工业发展,由农村经济促进城市经济发展;但到了工业化后期无一例外都要由工业反哺农业、由城市反哺农村。第四代中央领导集体也已经明确把此作为建立合谐社会的一项基本国策。 专家预言:中国将迎来人类历史上最大的一次城市化浪潮,中国的城市化进程已到了起飞的前夜。20年后中国将至少有一半人生活在城市里,中国,这个世界上最大的农业国将从此成为世界上一个最有潜力的城市化国家。 人均GPD与房地产发展的对应关系 ...同时，流动人口增长，消费结构的变化和国家政策的引导都将刺激住宅产业的发展 B.房地产行业、竞争对手市场分析 行业及竞争环境分析要回答6个关键问题： C.从产业转型看 公司内部分析要回答的核心问题 1.公司目前的战略及其运行效果如何？ 2.公司面临哪些战略问题？ 3.公司面临哪些资源强势和弱势？ 4.公司产品竞争力如何？ 5.公司市场营销管理状况如何？ 6.公司人力资源管理与开发状况如何？ 7.公司财务状况如何？ 8.公司的价格和成本是否具有竞争力？ 9.相对于竞争对手，公司的竞争地位如何？ 企业核心专长建立和培育的四个关键 集中公司资源从事某一领域的专业化经营，在这一过程中逐步形成自己在经营管理、技术、等诸多方面与同行的差异。 讨论题: 1.本公司的五大竞争优势、劣势是什么? (说明:五大优、劣势既针对公司目前状况,又针对未来发展。分小组讨论:20分钟;各组代表发言:各3分钟) 企业战略要解决的核心问题 我在哪?_定位 根据对企业外部环境机会、威胁、内部优、劣势的分析,企业需结合自己目前所拥有的资源、以及运用资源的能力,对今后企业决定要做什么?不做什么?作出一个科学的总体定位(行业、物业、目标)。 战略定位必须首先考虑两个因素:第一个因素是你所处的行业;第二个因素是你在这个行业中所占的位置。 战略定位不是要寻找“最好”,而是要寻找“最合适”。作为一个企业，你不是要找出唯一的灵丹妙药，而是要寻找一种最适合你，使你在业界与众不同的战略。 公司多种不同业务采用不同策略 明星：投入多，产出多 进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由B产品从市场上自己赚回来。 金牛：投入少，产出多 不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援A象限产品的开发与投资。 问号：投入多，产出少 进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。 瘦狗：投入少，产出少 加速回收，早一点收摊 万科发展战略定位调整 二、物业类型定位：我们该采用何种物业或物业组合 市场定位 房地产市场定位必须结合企业在行业中的地位来考虑： 领导者? 挑战者? 跟随者? …… 房地产客户定位必须考虑目标客户是： 温饱阶层？ 小康阶层？ 富裕阶层？ …… 为某一类客户服务,在某一 个行业,某一些产品领域,解 决某些永恒的问题 别墅(高档次)？ 高/多层中档住宅？ 高/多层低档住宅？ …… 在中国范围内竞争？ 在深圳市内竞争？ 在龙岗区内竞争？ 在全国沿江、沿海、 沿湖地级市? …… 企业战略要解决的核心问题 我去哪?__定向 企业一旦确定了战略定位以后,就应该制定自己的战略目标和规划了。 制定企业的战略目标既不能完全同自己的过去比,也不能完全与别人比,而应该既充分借鉴标杆企业在各方面已经达到的高度,又充分结合自身企业的综合因素“量自定制”。 目标有定量的、也有定性的,有短期的、也有长期的。一个企业制定战略目标一定要认真处理好长期目标与短期目标的关系,不能光顾眼前,不顾长远;也不能光顾长远,不顾眼前。好的战略目标必定是相辅相成,而不是相互冲突的。 目标给人—种方向感,因此,一定要有一定的高度;同时,目标也会给人一种虚无感,所以,一定要在制定出企业目标以后,再制定出详细的战略规划。 收入增长或收益增长 提高股东红利 扩大利润率 提高既有投资资本的回报率 获得有吸引力的经济附加价值（EVA）