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19种杠杆借力的方法 一、 如果，你有产品…… 1.? 借别人的钱来做广告???? ????? 从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，你找到4 个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。 2. 根据成交情况来分享收益???? ????? 与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。 3. 借“产品”做市场?????? ????? 把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。 ?4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传 ?? ??你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。 5. 以“客户见证语”形式做广告?? ???? 你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。 6.? 以“服务交换促销” ????? 你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。??????????????????????? 二、 如果，你有客户…… 7.? 商品联合促销?????? ????? 针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。 8. 客户资源互换?? ????? 找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次，就可能把客户换2000，再与 B 互换一次，可能就变成了3000 人……而完全无需额外的投资。 9. 增加客户购买频率?? ????? 找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。?????? 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。???? ?10. 把客户变推销员??? ????? 制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要200 元。而两人一起来，则只需要300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。?????????????????????????? ??????????????????? 三、 如果，你一无所有 11.? 构建资源交换网络?????? ????? 你列出30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话，就可以分享那29 家的所有客户资源，并让他们集体为你 做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30 家 都谈完。?这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30 家网站 的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可 以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。 ?12. 以“写作”交换收益?? ???? 你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案 写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”