个性T恤市场营销创业策划方案材料.ppt

第三部分、可行性分析 资金风险应对方法 一、资金 亏损 1 数量折扣：如订购量5件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。如订购量10件以 上的8·5折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 2 商品回厂处理：与进货商洽谈商品滞销回收处理。 3 代理销售：找商家代售其他商品弥补资金亏损。 二 资金不足 1 拉赞助：找一些校内较知名的品牌店和社团组织,跟他们讲诉本项目的规划和发展前景，从而获取资金。 2 借来资金：通过自己身边的好友亲戚，向他们借取资金。 3 小额贷款：向政府银行申请青年创业专项贷款。 * * 私家衣橱 项目名称：创意手绘 小组成员： 目录 公司简介 项目介绍 市场坏境 目标消费人群定位 PEST分析结果 销售营销计划 结束 第二部分、目标消费群定位 1、重点目标消费群：在校大学生 辅助目标消费群：校周围的一群年轻群体 年轻， 最具消费潜力！ 敢于消费，关心新产品，关注品牌！ 他们具有强烈的创造欲望，想表达自己的情绪！ 2、目标客户群的需求： 价格合理，适合自己 产品的系列广 表现自我特色，个性的产品 3、目标客户群的消费趋势预测 ： 基本生活消费向质量型发展  消费的比值大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 模仿性的消费情节日趋明显  T恤体现个性、潮流、时尚. 年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲. 资金方面可进行学生创业贷款. 自制T恤市场不完善. 具有十分大的发展潜力. 第四部分.市场环境 1.本地服装市场状况 （1）品牌繁多，竞争激烈 （2）随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）个性手绘在徐州不是很普及，所以潜在市场非常大。 2.购物场所状况 （1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。 3、竞争状况分析 （1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。 第五部分： past分析 人口环境 接受高等教育的年轻人和大学生越来越多 影响因素 经济环境 政策环境 社会文化环境（教育） 技术环境 带来的机会 经济的发展增大了这一行业市场 国家对大学生创业的重视 平均受教育程度正在稳步提高 技术都是网络上公开的一些信息，更有利于我们获取技术方面知识 构成的威胁 会出现搭便车现象，行业竞争力变大 会出现搭便车现象，行业竞争力变大 没有核心的技术 第六部分：销售营销计划 策 略 继承发扬“穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位“的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。 策 略 重 点 打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。 一、媒体策略 1.校园的论坛 ：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强 ，成本低 3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法 4.QQ，飞信:实时、灵活、成本低  三、价格策略 1， 统一定价：这是一般情况下的 定价。 2，数量折扣：如订购量10件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 3，季节折扣：在一般定价的基础上9折 （这是在淡季时）。 4，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动。 5，购买10次以上（包括10次）的顾客可获得VIP会员卡享受8.5折优惠。 四、促销策略 促销活动 活动一：“个性展示” 活动目的：在建院校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象。 报名条件： 想参赛的全校师生 奖品设置：一等奖6件个性T恤，二等奖4件个性T恤，三等奖2件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡 活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次） 销售目标 1，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。 2，