终端运营数据管理概述.ppt

规避断货:进销存每日管理 规避呆滞库存 商品名称 商品变动数据 平均每日出库数量 库存天数 期初结存 入库累计 出库累计 期末结存 A 22 30 520 800 660 660 B 18 10 320 400 540 180 C 27 4.8 560 380 810 130 D 8 10 120 200 240 80 E 7 4.3 80 160 210 30 …… 规避错季上货 春 夏 秋 冬 销售季节分割 上货计划 上货计划 上货计划 上货计划 商品上货计划 实际上货实施 上货 上货 上货 上货计划 建立货品名细跟踪表 不要忽略天气数据分析 建立PDSA管理体系 计划 (Plan) 实施 (Do) 检验 (See) 计划 (Plan) 实施 (Do) 检验 (See) 您的朋友 邵 立刚 1021815572 yescgi@ 010 【店铺销售日报】 建立清晰的数据汇总统计 学会利用工具! 如何快速收集数据? 如何做好终端营销的分析? 业 绩 找出问题 改善终端 业绩分析 业绩 不好 某些店铺的业绩不好时, 店长不能解释为什么而搪塞. 我们作为管理者如何处理? Why? 尝试: 单店营业额的构成 店铺对比案例分析 店铺 业绩 来店人数 购买人数 购买率 客单价 A 175000 1000 350 35% 500 B 160000 1000 400 40% 400 C 162000 800 300 37.5% 540 D 128000 800 320 40% 400 在商圈以及店铺大小基本类似的情况下: 讨论: 影响业绩的3要素 可能受到了哪些问题的影响呢? 店铺周计划与实绩 店铺月计划与实绩 终端营销人员: 要货时“多多益善”! 调货时“一毛不拔”! 头痛吗? 我们经常遇见的问题 Why? 尝试: 某月.ABC店完成业绩目标分别为20/24/32万. ABC店月初库存分别21/28/35万. 假设公司月库存周转率为0.8. ABC店应该分别在此月进货多少为合理? 要解决的货品内容问题 A店 B店 注意店铺上货的差异性 货品差异分析 对商品销售结构的ABC分析 ABC分析的基础数据 1-销售明细表 所有款式按照品种分类,罗列出上一周的销售数 据,存货数据,销售周期,销售人员从中分析出各个 品种的销售表现和销售趋势. 商品动态控制主要分析方法 款号 品名 N周 N+1周 销售总数 店铺库存 库存周数 仓库数量 总计库存 总库存周 N周vsN+1周 LT03 长T 43 12 360 160 13.3 20 180 15 -72% LT08 ST04 JK15 LP18 JK25 卖场信息:畅销滞销趋势分析 对比法 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +4 +6 -2 +4 -4 -2 +4 -6 -4 -4 -2 卖场信息:畅销滞销趋势分析 平均法 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15