中小企业竞争战略与商业模式选择现场版概述.ppt

包装设计 产品及价格 品名：昆仑云鼎饮用天然水。 包装：450毫升（ml），PET瓶装水，12瓶 一箱。 水源地：青岛崂山。 零售价格：2.5元/瓶，一箱12瓶，零售价 格30元/箱。 供货价：1.75元/瓶，一箱21元。 每箱返利3元。 项目 供应商的议价能力 购买者的议价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力 竞争能力 弱 强 强 弱 强 主要对象 崂山地区水厂 个人消费者，对价格敏感，货比三家 各大饮料公司 农夫山泉、崂山矿泉水、娃哈哈 对策 定位高端水，避免价格战 快速进入市场，先占领特定市场 实施差异化战略，锁定特定市场 昆仑云鼎矿泉水五力模型分析 分析对策总结： 1.确定高端水定位，高价位，避免价格战； 2.采取差异化战略，针对有车一族，快速占领特定市场。 昆仑云鼎矿泉水五力模型分析 昆仑云鼎矿泉水SWOT矩阵 分析 ????????????????????? 内部因素? （IFAS） 外部因素? （EFAS） 优势S 1.成熟的销售渠道 2.水源优质 3.资金雄厚 劣势W 1.品牌知名度差 2.行业经验少，没有成熟营销团队 机会O 1.市场需求大 2.消费者对健康饮水观念提高 3.开车一族饮水量大 SO战略 1.大量铺货，快速进入加油站便利店渠道，占领市场 2.针对有车一族，引导车主健康饮水 WO战略 1.在加油站、高速路做立体广告，宣传品牌 2.组建专业营销团队，在全国推广产品 3.制定针对加油员的激励政策 威胁T 1.同行实力强，攻击能力强 ST战略 1.制定促销政策，防止同行攻击 2.维护好渠道 WT战略 1.差异化，细分市场，做成市场第一，避免与行业对手全面竞争。 分析对策总结： 1.采取差异化竞争战略，主攻细分市场，针对有车一族； 2.利用资金优势，大量铺货，快速进入加油站便利店渠道， 占领加油站市场； 3.引导车主健康饮水理念，突出昆仑云鼎水的健康形象； 4.在加油站、高速路做立体广告，宣传品牌； 5.组建专业营销团队，在全国加油站系统快速推广产品； 6.制定针对加油员的激励政策，推动产品销售； 7.制定促销政策，防止同行攻击，避免与行业对手打价格战； 8.维护好渠道，制定针对渠道的返利政策和服务。 昆仑云鼎矿泉水SWOT矩阵 分析 差异化战略 渠道为王战略 商业模式可参考：朗进空调、加多宝 昆仑云鼎矿泉水战略选择 课程回顾 1.五种竞争战略和成功企业商业模式案例 2.企业不同发展时期的特点和致命陷阱 3.如何选择适合企业的竞争战略和商业模式 总结 1.在瞬息万变的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须要建立适合 自己企业的竞争战略和商业模式，形成自己特有的竞争优势。 2.企业家要开拓视野，能够不断的吸收成功企业的经验和失败企业的教 训。了解自身的优势，抓住市场的机会，你的企业一定能够突破重围， 成为真正的王者！ 蓝海汇介绍 蓝海汇是一个高端学习、交流、商务平台，由社会各界精英组，为会员提供管理培训、管理咨询、信息交流、商务考察、商务支持等服务，定期举办学习培训讲座、专题研修课程、社交沙龙、圆桌研讨会、商务洽谈会等一系列活动。 济南培训 青岛培训 潍坊培训 烟台培训 培训服务 日照中石油培训 非油业务整合咨询 蓝海汇每年为会员提供不低于12场次的最新最权威的免费管理培训，拓展企业家视野，提升管理能力。 蓝海汇讲师顾问团队，汇聚了国内众多知名专家和讲师。 培训领域： 企业战略、市场营销、人力资源、生产流程、财务管控、文化建设、团队凝聚力打造等。 培训服务 蓝海汇会员，可免费获得和学习各种企业管理工具 1：蓝海伟略人力资源管理系统 2：蓝海伟略营销管理系统 3：蓝海伟略客户管理系统 4：蓝海伟略商业进销存管理系统 5：蓝海伟略合同管理系统 6：蓝海伟略行业企业管理系统 7：蓝海伟略企业工作平台 企业会员可免费获得各类管理软件，为企业节省巨额费用； 企业会员可在蓝海汇专家团队的帮助下，全面应用各类管理工具，提升企业管理水平，实现企业更好更快地发展。 蓝海伟略人力资源管理系统 蓝海伟略营销管理系统 游学服务 参观海尔工厂 参观海尔产品展览室 参观海尔冰箱生产线 与海尔管理层交流 游学服务 参观青岛日资电子工厂 在啤酒节聚会 参观青岛啤酒厂 参观青啤博物馆 游学服务 沙子口吃海鲜 爬崂山 崂山农家宴 蓝海汇的游学，倡导学员将“游”与“学”相结合： 欣赏自然风光的同时，实地考察学习成功企业的经验、了解各地的风土人情，增进会员之间交流与合作，拉近您与同行企业家的距离，拓展商业人脉，为您和企业