MBA原理在水产饲料营销上的应用(73页)方案.pptVIP

1、产品 中间商（含批发商、分销商、销售代表、销售人员、零售商） 消费者 2、分销渠道中参与者的利润分配；雁过拔毛，每人一刀。这就是毛利。这是价格毛利。除了美国和加拿大的药品销售用的是成本毛利。 售价（SP）毛利率=（毛利/售价）×100% 上一分销环节的销售价=售价×（1—毛利率（%） 消费者要不跨越中间商，也可采用邮购的办法。 分销渠道中的权力分配至关重要，如产品特殊且市场需要，那么生产厂家一般都拥有支配权。 黄鳝 (合腮科）Monopterus albus [地方名]鳝鱼、长鱼、血鳝、蝉。 5、制订初步营销方案； 营销经理在上述基础上应作出行动计划(Action plan)，即采用怎样的营销方案，也即常称的4P。营销方案的制订是一个渐进的过程，其目的是制订一个内部连贯协调一致\相互补充的计划。 4P方案 产品Product 地点 Place 价格Price 促销Promotion 销售产品决定 透晰本公司产品与其他产品间的关系，以确定产品之间的协作区域。 在同类产品中突出自己产品的特性，如性能、适宜性、功能、外观和包装、服务以及品牌标签。 产品在产品寿命周期(Product life cycle,PLC)的不同位置，其各部分在竞争中起的作用越来越大。例如，在成长阶段，