专业谈判技巧培训概述.ppt

专业谈判技巧培训 你对谈判的了解？ 说明对谈判的认识。 分享过去你曾经历过成功的谈判经验，说明为何会成功？如果希望下次更完美，你会怎么做？ 分享过去你曾经历过失败的谈判经验，说明为何会失败？如果希望下次能成功，你会怎么做？ 小组学习的目标？ 上课的公约 在研讨会上，请不要吸烟。 不要讲电话。 上课时请准时到场。 请积极参与学习。 上课时请尽量配合讲师。 相信会有收获，请举手。 课程简介 单元一：谈判的架构 单元二：谈判对手的应对技巧 单元三：个案演练与实战演习 单元一：谈判的架构 谈判的定义？ 谈判的本质 成功的谈判的要素 谈判的策略 谈判的因素控制 谈判者的特制 不可犯的五种错误特制 谈判一定要双赢吗？ 谈判的定义？ 满足双方的利益（双方需求）。透过反复沟通（经协商的方式获得希望得到的事物）来解决认知差异，达成使双方都满意的协议的结果，而进行价值交换的过程（以交换无形想法或其他有形物质）来影响另一个人。 单元二：谈判对手的应对技巧 观察对手的行为习惯 敏感对手的情绪反应 四种不同的人际风格 不同人际风格的基本需求 信任的四大要素 建立信任的能力 如何辨别不同的对手 不同的人际风格的人如何运用他们的时间 如何激怒、激励对手 如何让对手的谈判意志崩溃 不同的人际风格的人如何做决定 表达力的务实运用与例题演练 观察对手的行为习惯 敏感对手的情绪反应 四种不同的人际风格 不同人际风格的基