企业战略管理介绍.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 19 企业战略管理 一、战略的概念 1、军事视角 战略思维是总揽全局的，带有认识论、方法论的一种思考。 毛泽东：战略问题是关系到全局的问题，即需要照顾到各个方面和各个阶段的问题。一个战争、一次战役和一场战斗都有自已的全局。 战争预见与超前布局 抗日战争时期，毛泽东预见到日蒋合流想把我军限制在黄河以北加以歼灭的意图，他在“皖南事变“前一年就命令八路军主力一部分南下，建立苏北抗日根据地，把苏中根据地和山东根据地连成一片。因为他预见到抗日战争胜利，到时候我们要从苏北、山东调部队抢占东北，所以他说山东是转移的枢纽。可以说在抗战胜利4年前毛泽东就进行了这样的战略预置。所以我们才能在东北和国民党进行争夺，东北最后成为解放全中国大陆的战略出发地。 战争与市场竞争的相似程度有多大？ 战略之所以被众多的企业管理者所接受，说明了战争与竞争对抗行为有许多相似之处。 战争与企业竞争的相似程度，人们的看法还存在着分歧。 —相同？商场即战场？ —不同？企业与企业之间的竞争与不胜则败的战争不同，企业所追求的是其本身的最适均衡状态。 2、管理学视角 战略是公司未来的一幅前进蓝图——公司前进的方向，公司意欲占领的业务位置，公司计划发展的能力。战略是公司前进的路径地图，是公司经营的蓝图；战略是公司展开业务的一道命令，战略是一个策略规划，公司依次建立其对顾客的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。 —— 汤姆森/斯迪克兰德 战略是一个企业竞争致胜的理论，是赢的逻辑。 3、企业竞争的多层次 明兹伯格5P综合性战略定义 战略是计谋 它是威胁和战胜竞争者的计策和谋略。 这些对策不仅要针对直接的竞争对手，也要针对潜在的竞争对手；不仅要考虑如何创造价值，也要考虑如何获取价值。 企业以竞争对手不具备的方式创造价值的能力。 计谋的目标 更低的制造成本 更高的产品质量 更高的顾客忠诚度 更快的创新能力 良好的服务水平 优越的地理位置 2、战略是计划 它是有意识的、正式的、有预计的行动程序。计划在先，行动在后。这是早期的战略观念。 战略是一个可操作的计划，可操作性的三个主要特征是：逻辑关.系清楚.、有具体的行动和有资源保证。 行动方案主要由企业内部人士提出，从这个意义上讲，战略是“内生”的，企业外部的咨询机构可以帮助企业进行战略分析，但却很难帮助企业构思出一组有创新性的、可操作的行动方案。 3、战略是模式 它是一段时期内一系列行动流的模式。这是明兹伯格为战略下的一个定义。 战略体现为一系列的活动。 商业战略主要回答三个问题:我们提供的是什么?我们的顾客是谁?我们如何把产品生产出来并把它传送给顾客。其中第三个问题是企业对商业模式的选择。 商业模式是一个活动的组合，是从事这些活动的企业内部和外部组织单元的组合。它用以特定产品/市场的生产和传送来创造价值。 战略创新：企业如何不断地对经营模式进行创新，以便提高效率，更好地满足顾客的需要，直至改变市场的游戏规则。 如：沃尔玛的自助服务模式，戴尔的直销模式等 4、战略是一种定位 战略应是一种定位，是一个组织在自身环境中所处的位置。对企业来讲，就是确定自己在市场中的位置。 以定位为基础，权衡取舍，实施价值活动匹配。 1）定位与战略 定位是战略的核心组成部分，明确了企业要从事的活动。 战略定位不仅要选择市场位置，同时要考虑企业的产品类别、特色和价格；不仅要考虑目标顾客群是谁，还要考虑如何满足目标顾客群的需求，以及能否改变在供应链上的位置。 2）战略定位的种类 多样性顾客战略定位：提供一个亚系列的产品或服务满足多样顾客的基本需求; 基于需求的战略定位：即为特定顾客群的大部分或全部需求提供产品或服务。 基于接近方式的战略定位：即接近顾客群的方式不同；接近方式取决于顾客地理位置或顾客规模或其它。 5、战略是一种观念 这一定义把战略看成为一种观念，它体现组织中人们对客观世界固有的认识方式。 总 结 企业战略，是把战略的思想和理论应用到企业管理当中。 企业战略，指企业为了适应复杂多变的环境，寻求企业的长期生存与发展，形成竞争优势而制订的长期性、全局性、总体性谋划。 三、战略谋划的本质特征 ◆“人无远虑，必有近忧。”办企业最忌眼光短浅，得过且过，经营者必须高瞻远瞩，运筹帷幄，对企业的发展进行长期性、整体性、全局性、高层次性的战略谋划，惟有如此，才能使企业健康、有序、持续地发展。 1、全局性 战略管理必须以企业全局为对象，根据企业总体发展的需要而规定企业的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果，保证全局目标的实现。 形象地说，企业的战略规划就是企业发展的蓝图。作为指导