渠道管理手册介绍.docx

渠道管理手册  TOC \o 1-4 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc427050958 第一章 合作伙伴助长之路  PAGEREF _Toc427050958 \h 3  HYPERLINK \l _Toc427050959 第二章 成本核算（为什么要做到 50000 元业绩）  PAGEREF _Toc427050959 \h 5  HYPERLINK \l _Toc427050960 第三章 如何快速达到 50000 元业绩？  PAGEREF _Toc427050960 \h 6  HYPERLINK \l _Toc427050961 一、提高新人破零率  PAGEREF _Toc427050961 \h 6  HYPERLINK \l _Toc427050962 1-1．把好销售招聘关，从源头做起  PAGEREF _Toc427050962 \h 6  HYPERLINK \l _Toc427050963 1-2．把好培训关：  PAGEREF _Toc427050963 \h 7  HYPERLINK \l _Toc427050964 1-3．做好破蛋激励  PAGEREF _Toc427050964 \h 8  HYPERLINK \l _Toc427050965 二、提高老销售比例  PAGEREF _Toc427050965 \h 9  HYPERLINK \l _Toc427050966 2-1．团队建设的梯队管理策略  PAGEREF _Toc427050966 \h 9  HYPERLINK \l _Toc427050967 2-2．职业规划  PAGEREF _Toc427050967 \h 9  HYPERLINK \l _Toc427050968 三、增加产能  PAGEREF _Toc427050968 \h 11  HYPERLINK \l _Toc427050969 3-1. 增加产能的重点人群：三个月以上的老人。  PAGEREF _Toc427050969 \h 11  HYPERLINK \l _Toc427050970 3-2. 如何增加产能  PAGEREF _Toc427050970 \h 11  HYPERLINK \l _Toc427050971 四、其他关注点  PAGEREF _Toc427050971 \h 13  HYPERLINK \l _Toc427050972 4-1．设立过程考核标准  PAGEREF _Toc427050972 \h 13  HYPERLINK \l _Toc427050973 4-2．销售人数的合理增加  PAGEREF _Toc427050973 \h 14  HYPERLINK \l _Toc427050974 4-3．市场的合理布局  PAGEREF _Toc427050974 \h 14  HYPERLINK \l _Toc427050975 4-4．寻找适合当地的会议营销模式：  PAGEREF _Toc427050975 \h 15  HYPERLINK \l _Toc427050976 4-5．提高蓝海客户即新客户的录入量。  PAGEREF _Toc427050976 \h 15  HYPERLINK \l _Toc427050977 第四章 不同销售结构模式分析示例  PAGEREF _Toc427050977 \h 16  HYPERLINK \l _Toc427050978 一、电话+上门销售模式  PAGEREF _Toc427050978 \h 16  HYPERLINK \l _Toc427050979 1-1. 公司组织结构：  PAGEREF _Toc427050979 \h 16  HYPERLINK \l _Toc427050980 1-2. 公司不同阶段人群的产能分析表（模板）：  PAGEREF _Toc427050980 \h 16  HYPERLINK \l _Toc427050981 1-3. 销售佣金体系（模型 跟据实际情况定）  PAGEREF _Toc427050981 \h 16  HYPERLINK \l _Toc427050982 1-4. 主管/经理佣金体系  PAGEREF _Toc427050982 \h 16  HYPERL