市场营销学实践课程介绍.pptx

市场营销学实践课程;虎福网简介;项目解决的问题;组织结构;初中期组织架构;后期组织架构;宏观环境分析;未来两年中国汽车后市场规模将超过一万亿。;中国汽车车龄变化趋势分析;汽车后市场服务行业尚未市场垄断;中小型汽车服务实体店、零售商占汽车后市场很大的比例;中小型汽车售后安装实体店、零售商独自实现自身网络化不现实;竞争分析;模式 ;我们的优势;(3)网站导航更专业，前台按照买家购买习惯有单品导航，店铺分类导航，专车专用产品导航，营销活动推广，新奇特产品推广，品牌推广，产品资讯、广告等，类目导购层级只有两级，搜索直达属性值及子属性，更适合买家购物习惯；后台根据行业发展规律进行分类，更好展示产品特性，通过更专业的分类，属性值及子属性多选等解决卖家按照车型重复发布商品问题。 (4)根据各个产品特性签订质保条款，在宝贝描述中展示。 (5)汽车售后服务实体店可以在店铺中详细描述自身的资质、服务项目。 淘宝在没有任何市场宣传运作的情况下，汽车类目成交三年时间由几亿快速提升至几十亿规模，加上其他电子商务平台预计汽车后市场网上成交将超过150亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密，汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。;我们的劣势;目标市场分析; 在城市中，中低端品牌的汽车在城市汽车保有量中占有很大的比例。。 占我国人口80﹪以上的农村人口，在我国支农惠农政策的帮助下，这些年也逐渐富裕起来。据调查，2010年，我国农村网民数量已经达到了1亿以上，并且以年增长率60﹪的数量增长，农村汽车人均拥有量也逐年增长，如果我们网站能够做好在农村的广告宣传工作，那么我们将同时拥有这一部分客户。 通过以上事实，我们清楚的分析了我们网站的目标市场，就是以全国汽车售后服务实体店、零售商为加盟对象，以全国中低端品牌私家车主服务为主、企事业公司与公务车服务为辅。;综述我们在网站模式上要做的是平台+加盟商型，我们通过整合线下汽车售后服务实体店，为网上汽车配件销售厂商、零售商提供线下安装服务补充，零售商负责一部分安装费用，超过的安装费用由消??者自行承担，同时汽车服务实体店也可以在网站店铺中销售它的汽车用品，并为顾客提供免费安装。由于我们平台聚集了大量的中小汽车售后服务实体店，他们以往采购汽车配件用品单次进货量小，价格高，因此我们可以为他们开辟团购降低他们的配件进货成本，同时我们也能获得一部分利润。;网站营销策略;产品与服务;传统营销相结合;（3）供免费服务。提供免费服务时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如提供汽车资讯，首次购买注册购买我们网站商品的顾客都会得到优惠，优惠可以是优惠券，也可以是线下免费安装。 （4）积极参加汽车类活动。如车博会等。 ; E-mail 策略;广告策略;链接策略;混合策略; 搜索引擎策略;加盟商免费试用策略（网站发展初期）;会员优惠服务