熟食专营店开发计划介绍.pptx

天坊上膳渠道开发计划;目 录;一、计划概述;4;目标： 至2015年，天坊上膳专营店总数达400家 年销售额2亿;二、目标市场分析;模式;8;9;分类;在本次收集中未采集到零售价格的个别产品，在图标中显示的零售价格为零。;定价建议;三、专营店、柜拓展计划; 定义:以自建、加盟或联营方式销售产品，并在一定程度上管理渠道，完成销售过程。 1）拓展步骤： ; a、具有合法资格的熟食营业执照； b、拥有不小于15平方的店面(如位置佳，可放宽要求)； d、具备一定的经济实力和管理能力 e、乐于接受天坊汇总部的管理，接受“天坊上膳” 品牌文化、经营理念、管理模式等的培训内容； f、在未经天坊汇总公司书面允许的情况下，加盟商不得擅自经销除“天坊上膳”品牌以外的任何产品，如有违规，公司有权按照合同相关条例进行处罚； g、积极担任贯彻、传播的任务。 ;3）加盟支持政策 a、门店装修支持：公司提供门店装潢设计、统一装修，收取装修成本费用押金。门店正常营业满两年，公司全额返还所有装修费用押金。(详见合同附件) b、设备提供支持：公司所提供的设备，收取成本押金。门店正常营业满两年后赠送所有设备，返还设备押金。不满2年则按每年20%折旧率从设备押金中扣除剩余费用，不满一年按一年计算折旧。 c、保证金：2万。如合同期满后不再续约，且无违规行为，保证金全额退还，但不计利息。 d、合同期限内，加盟商拥有“天坊上膳”品牌、商号、标识等专属标志的免费使用权。 e、2012年12月31日前签约的加盟客户，合作期间永久免收年度管理费、品牌加盟费。 f、公司免费提供标准的店面装潢设计，门店营运管理培训。 g、公司保证加盟商统一的产品价格体系，使所有加盟商在一个公平的环境中发展壮大。;4）加盟流程;5）专营店铺位考察标准、表格类工具 ;天坊上膳专营店考察表（沿街）;表2;盈亏平衡表;6）年度开店目标制定（代建） 待样板店建立，同时各筹备工作及人员到位后再行制定;23;1、部门架构图;2、 人员架构描述;3、各部门工作描述（加盟部、渠道部）： 4、各岗位描述（待建）;五、终端执行标准;28;六、终端促销计划;　;开业促销（专营店） 给予新开门店支持，吸引消费者，使得门店在短期内拥有较大的客流量，提升门店人气。 节庆促销计划 按照年度重大节日，提前安排各节庆日的促销时间进度表，确定相适应的大类产品。如在各类国际赛事期间，做一些买赠活动，可考虑买熟食送啤酒等。 常规促销方案 如在每天的某个时间段内，推出限时促销，提供一款半价或惊爆价产品，售完即止，来吸引客流，带动其它产品的销售。 主题促销 如踏青、烧烤等 以上各阶段促销活动的具体方案内容由销售部提出建议，市场策划制作。要体现活动内容的创意，能使消费者产生强烈的购买欲望。;32