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第六章 企业国际化经营战略 企业国际化经营的涵义 企业国际化经营：是指企业为了更好地发展而向国外发展业务的过程。 企业国际化经营可能在科技开发、原材料供应、生产过程、市场营销、信息传播、人力资源、组织形态等某一方面或几方面国际化。 企业国际化经营战略的涵义 是指企业实施国际化经营而谋求向国外发展的战略。 一般地说，当企业经营活动与国际经济发生某种联系的时候，企业国际化经营的进程就开始了。随着国际业务的扩大，企业将在海外直接投资，建立海外企业，进而建立国际生产体系和营销网络，成长为跨国公司或全球公司。 6.1企业国际化经营的原因及特点 国际化经营的目的： 一是获利；二是求稳定。 1)就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。 2)此外，对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不致于受国内市场周期性变化的影响。 总之，其目的是为了寻求更大的市场、更好的资源、获取更多的利润。 6.1企业国际化经营的原因及特点 原因： 1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期； 2)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展， 相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展 3)利用规模经济优势规模经济→→降低成本→→效益↗ 4)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗ 企业国际化经营的特点 经营空间广泛 即在获取资源、产品生产、销售、研发等方面的经营活动扩大到世界范围。 经营环境复杂 表现为环境因素的多样性、不可控性和不确定性，其影响因素远比国内复杂。 企业国际化经营的特点 竞争更加激烈 国际化经营的企业面向的是国际市场，而国际市场都是买方市场，各国商品销售者之间的竞争十分激烈。 信息管理难度大 由于经营空间距离较大，信息的传递和交流不如国内方便。语言与文字的差异、商业习惯的不同，以及不同国家政府的政治倾向等，都使得企业进行市场调查，获得经营信息的困难比国内要大得多，所花的费用也高得多。 企业国际化经营的特点 计划和组织要周密 经营空间的广泛性、经营环境的复杂性和信息管理难度大队国际化企业的经营活动的计划和组织提出了更高的要求，包括原料供应、产品生产、销售、运输等方面的计划和组织。因此，对国际化经营的企业来说，在原料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多的经营力量，对管理工作要求更高。 我国企业国际化经营的意义 有利于广泛利用国外资源； 有利于扩大对外贸易； 有利于提高企业国际市场地位与竞争力； 有利于消化和转移国内过剩的加工能力和传统技术； 有利于我国产业结构及产品结构的调整； 有利于造就一批具有国际经营意识的企业管理人才。 我国企业国际化经营应具备的条件 企业应树立国际化经营观念； 产品要有国际竞争力； 企业要有适应国际市场竞争，符合国际惯例的经营机制； 企业要既有适合本企业特点又符合国际市场导向的战略； 企业要有国际化的经营组织及人才。 6.2企业国际化经营的环境因素分析 国际贸易体制 国际化经营的企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制。 关税 定义：一国政府对进出该国的产品所征收的税金 种类：单列税制、双列税制 作用：增加国家收入；保护本国企业 反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税，目的在于保护本国产业和国内市场，抵制外国进口商品的竞争 国际贸易体制(续) 非关税壁垒 定义：是指除关税以外的限制商品进口的各种措施 种类：进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、政府的采购政策等。 国际贸易的支付方式 政治---法律环境 对外国企业的态度 政局的稳定性 不仅要考虑交易对象国家政治形势的现状，还要考虑未来的稳定性。 政府的官僚制度 诸如有效的报关手续、提供市场信息、政府所实施的制度和办事效率等。 政治---法律环境（续） 贸易或投资条约和协定 条约和协定是指两个或两个以上的国家为确定彼此之间的经济关系而缔结的书面协议。如关税的征收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所享受的待遇或保护、特种所有权（专利权、商标权等）的处理和商品转口等。 法律环境指的是 与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规等。此