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诚信 学习 专注 创新 诚信学习专注创新 1 一、背景 1、城市扩大化，中国城市人口比例为25%，发达国家为50%，房地产有5~10年的发展期； 2、基础建设，特别是泥地、河床、填海等都要通过强夯机来夯实基础； 3、用强夯机打基础可缩短工期60%； 4、用户用普通履带起重机打强夯，使用1年后只能报废； 结论：开发性价比高的强夯履带起重机的时机已经具备。 诚信学习专注创新 1 二、现状 1、70T强夯履带起重机年需求量400台，70T履带起重机的年需求量400台； 2、强夯履带起重机使用寿命3年，不会出现市场饱和的情况； 3、三一的强夯机都才投入市场，供不应求。 诚信学习专注创新 1 三、产品定位 1、70T强夯履带起重机、80T和70T的履带起重机部分的零部件可通用； 2、开发的70T强夯履带起重机比三一的性价比高，主要体现在工地作业效率要高，油耗低，重量轻，抗震性好，减少用户运输和使用成本，提高使用寿命； 3、70T强夯履带起重机做改进后当80T用，70T的成本卖80T的价，形成了批量，降低了成本。 三一的价 一一一（我们） 70T强夯 70T履带起重机 80T履带起重机 诚信学习专注创新 1 四、目标和措施 1、2011年创业期 目标一：培养一支讲诚信、爱学习、目标专注、大胆创新的团队； 措施： ※ 工人，招聘熟练工人5人，培养1批学生； ※ 研发人员，招聘10个本科学生到工地培养锻炼。 目标二：样机研发成功，两种型号各5台产品投放市场，做到不亏损。 措施： ※ 买两套图纸，稍作改进后试制；大型结构件委外制造，产品代销。 诚信学习专注创新 1 四、目标和措施 2、2012~2013年成长期 目标一：2012年，月产10台，年产120台，市场占有率15%。 措施： ※ 培养自己的研发、工艺、营销团队 ※ 结构件自制 目标二：2013年，月产20台，年产240台，市场占有率30%，并开发2款新型号的强夯机并投放市场，年销售额达到4亿元，净利润4000万元。 措施： ※ 扩大产能；研发新品。 诚信学习专注创新 1 四、目标和措施 3、2014~2015年高速成长期 目标：产品出口印度等东南亚地区，年产量达到500台，年销售额达到10亿元，净利润1亿元。 措施： ※ 公司搬迁到开发区，享受优惠的政策 ※ 开发适应国际市场的产品，培养国际性营销人才。 诚信学习专注创新 1 五、项目投资 1、2011年投资（第1期） 主要项目： 厂房租赁，10000平方米厂房，办公1000平方米，一年租金约150万元。 焊机： 措施： ※ 公司搬迁到开发区，享受优惠的政策 ※ 开发适应国际市场的产品，培养国际性营销人才。 《执 行 模 式》 主讲：何壮 一、企业最欣赏的人 企业非常欣赏的几类人: 第一类人：想成功的人，希望通过自己的努力实现自己人生价值的人； 第二类人：想赚钱的人，希望通过自己的努力改变自己人生命运的人； 第三类人：有责任感的人，希望通过自己的努力让自己的家庭过上更 加幸福快乐生活的人； 第四类人：有使命感的人，与老板有着共同的信仰、干大事的人； 第五类人：遇到好的事情，愿意与自己团队共同分享的人。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 执 行 模 式 执 行 模 式 二、战略 ◇ 什么是战略？ ——就是方向，统一思想。 ◇ 什么是方向？ ——就是目标和计划。 ◇ 统一思想的路径 ——制定战略要知己知彼，建立收集信息的机制，最终通 过汇总分析和处理后统一达成的一致意见（目标和计 划）。 ◇ 知己知彼，百战不殆。 ┅《孙子兵法》 ◇ 战略目标的选取方式 ? 行业环境分析： →市场需求与供给分