《经济寒冬保险不冷》.ppt

课程大纲 课程大纲 课程大纲 在这场百年一遇的金融风暴中，金融业以及实体经济不可避免地遭受到了沉重的打击，相比而言，保险行业自身特有的一些优势，反而在这次金融风暴中得到了有效体现。展业过程中，如果能够把这一点和客户说清楚，那么会对签单起到很好的促进作用。 先保值才能增值 第一步：从发生几率小、影响却最重要的风险开始规划：如意外、身故、重疾、医疗 第二步：将大部分躺在银行“睡觉”，没有投资渠道的资金购买些稳健、保本的理财产品 保障产品以分红型为主 金融危机的影响越来越大，应该帮助客户挑选最实惠、最急需的产品保障财务状况和生活质量。在选择保险产品时，建议以各险种的分红型产品为主，因为这类产品往往可以通过保额分红的方式增加保额，抵御通货膨胀，防止保单贬值。 课程大纲 做好三件事 第三件事：传递一种热情，分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，以为“热情比能力更重要”！ 更重要的是----坚持 ?课程名称介绍 ?欢迎大家参加今天的培训课程，我们这个课程的题目是《经济寒冬 保险不冷》。在课程开始之前，我们先来认识一下。 ?讲师自我介绍 介绍姓名（留下印象）：姓名介绍时最好以较大字体书写于白板上，并赋予意义或是趣事，增强学员印象。 介绍经历（树立权威）：讲师要介绍工作经历来增强在学员间的权威感。介绍简短清晰，不能过长或自吹自擂，让人产生反感，要做到收发有度，不要超过3分钟。 介绍联系方式（便于学员课后联系）：包括部门、职务、电话、邮箱等。 ?讲师导入（3分钟） ?各位学员，今天我们一起进入的课程是“经济寒冬 保险不冷”，作为保险从业人员都需要懂金融，至少要懂得金融的常识，在这节课中，我们将向大家分析当前的经济环境及对老百姓投资手段，最后思考，我们将如何进行家庭理财。 ?授课时间：2分钟 ?而中国，也正在接受严峻的挑战。 ?挑战一：世界经济增长乏力，向中国转嫁危机加剧。西方国家主权债务危机，其实就是过度福利导致的财政危机。不论是要求人民币升值的调门持续提高，还是美国“量化宽松”的货币政策，本质上都是向中国转嫁危机。 ?挑战二： 2011年，中国宏观调控第一位的任务是反通胀。2012年，这个任务并未减轻。那些对通胀形势过度乐观的看法是不切实际的。中国为什么会面临通胀?统计局数据告诉我们，主要原因是因为农产品价格上涨。 ?挑战三：多重平衡任务加剧，进入21世纪的第二个十年，我国社会与经济发展中的长远利益和眼前利益之间的矛盾、局部利益和整体利益之间的矛盾、城和乡的矛盾、穷人和富人的矛盾、政府和市场的矛盾都明显趋于激化。 ?温家宝在《2012年政府工作报告》中提出，今年GDP增速目标降至7.5%，8年来首次低于8%。 * ?时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大纲。 ?授课时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大纲。 ?授课时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大纲。 ?授课时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大纲。 ?授课时间：2分钟 ?纵观全球经济，我们首先想到的就是美国和欧洲，目前，全球经济正在以美欧为主要危机范围向全球波及。 ? 2012年全球经济环境来看，后危机时代世界经济复苏基础难言稳固，美国实施新一轮的量化宽松货币政策、欧洲债务危机又起波澜，全球货币战、贸易战及资本管制一触即发，不稳定、不确定因素仍然较多。 ?授课时间：2分钟 ?老百姓的收入在减少，生活成本却越来越高。 ?讲师可结合当地收入水平和物价情况进行分析说明。 ?授课时间：1分钟 ?对于老百性而言，我们的钱应该花在什么地方？我们要如何进行家庭理财来保证我们财富的安全和收益呢？ ?授课时间：2分钟 ?可能有人选择投资股市，股票市场内有成千上万的精明人士，并非全部都是愚昧的人。每一个人都懂得分析，而且资料流入市场全部都是公开的，所有人都可以知道，并无甚么秘密可言。既然你也知，我也知，股票现在的价格就已经反映了供求关系。或者本身价值不会太远。我们了解到的是，环球股市创去年8月高位，纳指昨日创12年高位后，道指也接近金融危机前的水准，日股急升2.4%，也收复去年地震以来所有失地;摩根士丹利资本国际(MSCI)世界指数创8个月高位。主要股市中，只有中国股市还在漫漫熊途中踯躅前行,沪市A股自3月初以来从2478点一直跌跌不休,一路狂泻2229点…… ?授课时间：2分钟 ?有的人说，那我买基金好了，可是请问基金安全吗？基金2011年年报披露完毕。天相投顾统计数据显示，2011年，873只基金合计亏损额达到5004亿元，64家基金公司无一幸免，平均每位“基民”亏损1.35万元。 ?授课时间：2分钟 ?投资房产相对安全些吧?著名经济学家谢国忠曾成功预测1997年亚洲金融危机；200