添加剂的销售推广方法材料.pptVIP

销售人员对话的两种途径 销售行为购买行业分析 (1)产品/服务的明显特征 (2)如何解决销售的障碍 (3)如何将产品向客户说清楚 销售人员对话的两种途径 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 销售母猪乐思路(客户已用同类产品) 斯宾(Spin) 关健问题 方案与产品的联系 问题与客户的关系 真实与表象的关系 隐藏性需求 明显性需求 需求开发过程 几乎是完美的 我有一点不满意 在....我遇到了困难 我需要立即改变 漏斗式提问技巧 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 销售优乐舒到仔猪(客户已用同类产品) 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？ 影响产品起作用的因素有哪些? 与竞争产品相比有哪些优势? 产品有什么效果(能解决什么问题)？ 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品有什么效果（能解决什么问题）？ 产品效果的评价指标有哪些？ 产品发挥作用的原理是什么？ 产品在什么条件下起作用？