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欢迎各位销售伙伴参加 《职业化销售人员心态训练》 --战无不胜的实战心态法则 主讲:曾鹏锦 上海石顿企业管理咨询有限公司 什么是心态？ 　心态：就是你对待一切 人 事 物 的一种态度。 “不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!” 结论： 心态决定命运！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 金牌销售员: 成功六大职业心态修炼 　　　　　　　 积极思考 学习改变 为自己做 坚持到底 团队合作 凡事感恩 （二）如何变消极为积极？ 1.转变对事物的定义 2.建立积极的信念 3.拥有积极的环境（创造或加入） 保持积极心态的”六字秘诀:” 太好了! 太好了! 积极与心急的区别： 　　　　　 积极不等于心急 成功最快的方式：　 脚踏实地　　 按部就班 一.积极思考 a 缺乏经验及专业知识 b 过去失败经验的影响 C 注意力的掌控 1+7=8 2+6=8 4+5=8 D 限制性信念的影响 2 建立积极的信念 ---信念是所有奇迹的萌发点 “信 念” 信：人说的话， 念： 今天心中所想 “信念”即 ：今天我心里对自己说的话。 信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点. 故事： 二次大战 盟军医院 送信老头—多克在墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。 建立人生积极的6大信念 1.功夫不负有心人 2.没有失败，只是正向成功迈进 3.这一切都会过去 4.任何事情的发生必有其目的，并有助于我! 5.宇宙间所有美好的一切都是为我而准备！ 6.心想事成 ---吸引力法则 （想事情时：以你想要方式思考） （做事情时：以你想要的方式行事） 3 拥有积极的环境（创造或加入） 1.”最后一课的故事“ 2.”跳瘙现象“ 变的积极最有效的方法： ---与积极的人在一起！ 员工和朋友都分为两种： 资产 负债 资产越多越成功 负债越多越失败 几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！ 如何打造积极的团队? 1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面. 2.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传. 3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境. 成功的秘诀: 相信自己 ---相信“相信”的力量! 1.专家才是赢家 ◇企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工” 。 ☆ 做一个3专的员工: 专业的态度 专业的技巧 专业的知识 二.学习改变 2 .不学习就会被淘汰 ◇狼和羊 ◇鹰之重生 ▲21世纪的时代特征： 速度 变化 危机 ▲如何应对？ 学习 改变 面对 二.学习改变 3 .学习是最好的投资 ◇只有输入才有输出 ◇“农民播种”的启示 讨论： 1 你对现在的工作能力和收入满意吗？ 2 如果不满意，真正的原因是什么？ 答：---学习不够 二.学习改变 （二）如何学习更有效---学习五步骤 1 初步的了解 2 重复 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强 (三)向谁学？如何学？ 1.学习最好的方式： 学：向最成功的人学习 做：高标准 严要求 教：标准化 一致化 流程化 2.成功最快的方法：复制 本章作业要求： 1.公司安排专人负责整理宣传公司的文化! 2.制定出员工学习的内容 时间 讲课负责人等 3.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行 4.经常请各部门第一名分享他成功的经验 第三章: 为自己工作 一.讨论: 一个人的定位与成功的关系? 二.深刻反省： 你在为谁而工作？ 如何增强自己的销售能力? ------转变工作观念 打工心态害死人 老板心态成就人 打工心态害死人 老板心态成就人 打工心态害死人 老