10企业生命周期理论.pptVIP

SHA-4301-05227-06-13-y.PPT 婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡 销售组织建设 销售区域扩展 客户发展 产品系列化 销售扩张策略 拓展资金渠道 建立现金流控制体系(每周资金运作汇报) 资金平衡 销售成长 防止资金枯竭 SHA-4301-05227-06-13-y.PPT 学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制 市场策略制定 销售控制 业务范围控制 客户需求，偏好分析 新机会点识别 品牌宣传 有力的销售促进 整体市场策略的制定 强调创新精神 客户信用控制 经销商控制 市场秩序控制 销售组织控制 防止销售失控 谨慎地进行多元化发展 业务边界的确定 防止多元化陷井 SHA-4301-05227-06-13-y.PPT 青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固 规范组织管理体系 创新 精神巩固 建立管理制度与流程 制度在组织内推广 建立授权体系 引入职业经理 建立创新机制 强化创新部门建设 引入规范的管理制度 建立管理/业务流程和职责界定 建立企业管理控制体系和业务控制体系 领导带头遵守 制度在全公司范围的全面执行 聘请职业经理 明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 开始由集权向分权转变 明确企业内部权限划分 强化市场部门建立 强化RD部门建设 建立用以鼓励创新的制度 建立加速创新的新品开发和