主管特训营课程录音整理5私人定制精英引进技术.docVIP

录音整理5 私人定制精英引进技术 P1以标题引入课程主题。 P2越来越多的企业在成长过程中，包括世界五百强企业，都是透过企业的并购实现了扩张与快速成长！经典案例很多，吉利并购沃尔沃是我们熟知的成功案例，吉利借助并购实现了短期内的快速发展和扩张。 P3合众面临新十年新梦想的倍增成长、跨越发展，公司重磅投入三个亿打造倍增发展，《私人定制财务支持计划》分享三个亿助力组织并购。 P4按照内容进行讲解，重点强调合众十年巨资投入，不仅仅是公司发展需要，也是每位员工分享公司红利、借助私人定制计划促进组织裂变、促进组织扩大，弱者借力发展，强者借力更强！ P5根据内容简要介绍四个目的。强调计划不是以1：5的费用简单换来保费，而是志于打造稳定的组织体，使现有队伍进一步强身健体，并逐步实现基本法的考核，达成夯实、壮大组织的目标！ P6合众《私人定制财务支持计划》不仅仅为同业和社会精英提供了难得的发展机遇，同时也是合众自己人必须把握的快速发展机遇。如前所述，合众自己的业务队伍个体和组织均可以通过计划引进同业或社会精英，最快速实现个人成长与组织的做大做强！抓住机遇很重要， P7强调合众《私人定制财务支持计划》对于现有队伍来说不仅具有诱从的一次性奖励利益，更有长期的基本法组织利益的衔接，这是私人定制计划对于现有队伍真正的造富支撑。 P8讲解引进业务主任的一次性奖励政策，引进高级主任奖励相同。引进主任奖励从一千到一万五千元不等。虽然引进的主任是否可以做得最高并非确定，但是，引进是第一步！最高一万二！很有刺激，人人在状态！ P9讲解引进营业部经理的一次性奖励政策，引进业务总监奖励相同。引进部经理最高八万元，最低五千元。与引进主任相同，虽然引进的部经理可以做到多高并非确定，但透过对近三年引进的部经理分析和，五千元低档奖励几乎是保底的引进利益！ P10前面提到私人定制计划对于现有队伍更长远更强大的利益在于基本法利益的衔接。引进营业组和营业部除了可观的一次性奖励，因推荐人的职级不同分别享有不同的基本血缘利益、组织利益、增员利益，推荐人职级晋升后也将享受对等的更大基本法利益！引进一个组织，就相当于开了一家不用操心的分店，但可坐享老板利益！鼓励推荐人为获得更大基本法利益一方面做引进，一方面自身组织壮大实现晋升。 P11-12私人定制近期利益诱人、远期利益丰厚，但引进精英人才是需要流程与技术的。接下来从六个方面展开讲解。根据灯片内容过一遍。导入第一步的讲解。 P13引进的第一步是大量找名单，没有量就谈不上质！名单特别是精英名单哪里来？同业的精英榜就是最好的来源。在同业的职场均有绩优个人和组织的荣誉榜，到职场转一转拍拍照很容易获得。能获得名单就能打听到联系方法。名单的还可以通过知情人提供通讯录等方式获得，打开视野大量进行名单资源的寻找很关键，而大量的名单获得是为了放量的约访做准备。 P14在大量获取名单的同时，我们需要思考邀约的对象是哪类人员。我们当然希望增业绩也好增员也好的人，但如果是增员差但业绩好、或是业绩差但增员好的如何选择？我们建议尽量选择业绩好的，业绩好的自身更稳定，给予新的平台后也更易于增员。我们看到我们的队伍包括营业部往往也是部经理自身是业务高手，带动队伍业绩强。 P15第二，关于引进人员的品质！我们需要探讨在人品与业绩上的平衡。口碑好业绩也好的，当然是要抢的！但在人品好业绩差与业绩好人品差之间我们宁愿选择人品好的人，这样的人有人缘，人缘好会有人跟随他，增员会好！而且随着平台的不同，业绩也有提升的空间。但人品差业绩好的人，往往来了会阻挡其他优秀的人，而且对队伍可能会产生负面作用。所以需要郑重！当然业绩差、人品也差的人坚决不能引进。 P16第三，在人员引进选择方面还需要思考对公司的选择，不能什么人都要，也不能什么公司的人都要！一流的公司一流的人才，如平安，太平等当地排名靠前公司的绩效人员自然是首要引进的，但是会难度较大，后面我们会讲到引进大牌的方法。而当面对这样一流公司的三流人员，和三流公司的一流人员，我们首选一流公司的三流人员。因为一流公司的三流人员也可能业务能力比三流公司的一流人员强，重要的是其眼界开阔，引进后也可以定更高的目标。如国寿的业务员一个人在开门红做30、50万元很正常，但小公司3、5万元就很高了。 P17本次私人定制计划也包括了社会精英的引进，当然是有30%额度的。社会精英引进的政策俗称白板聘才，这个名单的获得可以通过找寻其他销售行业中的销售精英，做销售的人都会拥有较丰富的人脉资源，做保险也是有着优势的。当然，也包括非销售行业但同样拥有丰富人脉资源的人才，如街道主任等，在四级营服还可以引进乡村干部。当然，引进社会精英和同业引进相同，意愿、人品、能力也都需要有选择！ P18接下来我们来谈谈有了人，怎么谈！什么是先谈前，后谈钱