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Marketing Intelligence Unit Marketing Intelligence Unit 战略集团分析 行业分析工具 战略集团 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 战略集团：方法指导 确定行业内与其他公司区分的关键维度 确定公司由两个关键维度决定的战略空间 描绘出有相似战略的公司所组成的集团 战略维度的一般类型 价格/质量范围 地域重点 市场细分重点 纵向整合的程度 产品线宽度 分销渠道 技术平台 战略集团：模板 维度A: 维度B: 公司 a 公司 b 公司 c 公司 d 公司 e 公司 f 放入公司名 五力分析模型 行业分析工具 五力分析模型 目标： 确定行业内哪些因素决定了竞争的性质 评估行业结构性吸引力 定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁 同业竞争者 竞争强度 供应商 购买者 新进入者 替代品 迈克尔波特 哈佛大学 1980 五力分析模型 同业竞争者 竞争强度 进入的威胁：决定因素 规模经济 品牌识别 资金需求 （原材料、技术等） 分销渠道 绝对成本优势 政府政策 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额） 固定成本 品牌识别 能力相当的众多竞争对手 缺乏差异