第十章 促销策略.要点解读.pptVIP

第三部分：市场营销策略管理 学习目标 1、掌握促销方式及组合 3、掌握广告、营业推广、人员推销、公共关系的含义和特征 4、分析企业怎样利用各种营销工具与公众沟通 主要内容 第一节 促销概述 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 销售促进策略 第五节 公共关系策略 导入案例：1：1：1，金龙鱼比出新天地 嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油多年来在中国一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。 ??? 调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。 ??? 为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，宣传由最初的“温暖亲情，金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油是什么、有什么好处。 ??? 2002年，金龙鱼又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念1：1：1. 看似简单的1：1：1概念，配合1：1：1最佳营养