实体店网店特产专卖计划书研究报告.doc

1230创业计划书 企业名称 ____新疆特产（专卖店）_______ 创业者姓名 _____________________________ 日期 _____________________________ 通信地址 _____________________________ 邮政编码 _____________________________ 电话 _____________________________ 传真 _____________________________ 电子邮件 _____________________________ 目录 一、企业概况…………………………………………………………（1） 二、创业计划作者的个人情况………………………………………（1） 三、市场评估…………………………………………………………（2） 四、市场营销计划……………………………………………………（4） 五、企业组织结构……………………………………………………（5） 六、固定资产…………………………………………………………（7） 七、流动资金（月）…………………………………………………（9） 八、销售收入预测（12个月有）……………………………………（10） 九、销售和成本计划………………………………………………（11） 十、现金流量计划…………………………………………………（12） 一、企业概况 主要经营范围： 新疆特产批发零售 企业类型： (生产制造??(零售????(批发???(服务???(农业 (新型产业??(传统产业??(其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 顾客需求新疆的绿色食品，是纯天然的无污染的产品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 本产品在市场占有40%的占有率。 市场容量的变化趋势： 新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们 越来越注重保养，销路越来越大。 竞争对手的主要优势： 1.他做的早 2.房屋是自己的 3.他的亲戚，朋友多 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.我是自产自销的产品 2.我懂得知识多，会管理产品，储存产品 3.货源广，较丰富 4.做许多广告，免费品尝我的各种产品 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.进货渠道好，货也好，价格比他的低 2.规模比他的大 3.自己有丰富的销售经验 4.顾客对我的产品信任度高 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.我是外地人（新疆的） 2.他的亲戚朋友多 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 新疆特产 纯天然无污染，健脑益智 和田大枣 补气补血，养颜美容，一日三枣青春不老 纸皮核桃 果肉饱满，健脑益智、补脑 新疆黑蜂蜂蜜 是全国唯一的黑蜂蜂蜜，调节便秘、美容 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 和田大枣 20 30 35 纸皮核桃 18 28 35 新疆黑蜂蜂蜜 25 38 46 折扣销售 买一送二 赊帐销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 灌云金海湾商业区 200㎡ 租 （2）选择该地址的主要原因： 这里的客源量大，这里的租金便宜，交通方面，运输也方便 （3）销售方式（选择一项并打(） 将把产品或服务销售或提供给：(最终消费者 (零售商 (批发商 （4）选择该销售方式的原因： 产品直接销售到顾客。 4.促销 人员推销 推销员面对顾客推销 成本预测 2000 广告 登板、宣传单、名片 成本预测 3000 公共关系 变各的做广告 成本预测 1000 营业推广 产品试销免费品尝 成本预测 2000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： (个体工商户 (有限责任公司 (个人独资企业 (其他 (合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000 员工 2000 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 营业执照 50 税务登记证 200 卫生许可证 1500 体检 30