7章药品市场细分研究报告.ppt

药品市场细分 与目标市场营销 那些年，我们一起用过的...... 第一节 药品市场细分 一、药品市场细分的含义 是指按照消费者对药品的需求、购买行为、购买习惯等的差异性，把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类，划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 市场细分是美国市场营销学者温德尔· 史密斯（WendellR.Smith）于20世纪50年代中期提出的一个新概念。 地理因素 地理因素 地理因素 (2)人口因素 人口因素 人口因素 人口因素 (3)购买行为因素 ?营销视野 中国消费者的五种面貌 中国有5类消费者： 敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，喜欢购买最新技术和新潮的东西。 努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，愿意花钱买高质量的品牌。 价格至上者，占27%。讲究物有所值，为买得合算商品情愿等到商品降价。 潮流追随者，占26%。容易受到广告影响。 时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国际品牌还是国内品牌对他们来说区别不大。 (4)心理因素 心理因素 举例：方便面的市场细分 市场细分案例：麦当劳瞄准细分市场需求 一、麦当劳根据地理因素细分市场 麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳