9-迈出综合金融联合服务第一步(2012年9月版)教程讲述.ppt

车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 客户买车，咨询车险 专员陪同签单 车出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求购买寿险及转介绍 推销寿险，无功而返 陌拜客户 从产险到寿险，全面开发客户资源 赶快想想，应该去拜访哪些人呢？ 每尽可能多列出符合条件的可拜访名单 5分钟时间列名单，5分钟时间制订拜访计划 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 ——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》 Thank you! * * 迈出综合金融联合服务第一步 认识综合金融联合服务 车险基础知识及销售实务 课程大纲 什么是综合金融联合服务 综合金融联合服务的好处 中国平安个人客户经理荣誉体系 什么是综合金融联合服务 车险 家财险 养老险 贷款 信用卡 理财 寿险 客户的需求 怎样才能帮助客户解决这些需求呢？ 金融机构这么多，怎样才能在竞争中胜出，获得更多客户呢？ 寿险、产险、养老险、银行、信用卡…… 一个都不能少！ 综合金融联合服务就是以一定的组织方式向客户提供各系列的全面的金融保险理财产品，使客