2014-07-08_江苏房地产项目教程讲述.ppt

市场扫描 项目背景及产品策略 方案建议 未来竞争预判 客户预判 客户预判 精细化分析，抓住区域及市场发展下的未来客户需求！ 现有客户构成 区域主要项目客户构成 依旧以本地客户为主、市区导入客户为辅，但未来随着轨交及配套成熟外区客导入能力将逐步增加 保利湖畔阳光苑开盘时间较晚，但项目首次开盘利用保利家园的售楼处内，主要依赖保利家园积累客户，故保利湖畔阳光苑成交客户仍以本地客户为主，市区导入客户为辅，比例为30%。 未来随着轨交及配套成熟，市区客比例将逐步增加。 盘古天地于09年10月开盘，该项目首批客源以嘉定本地客户为代表的内部客户为主，虽然也导入了一定比例的市区客户，但比例不高 ； 目前盘古天成交客户中市区导入比例在35%，未来随着轨交及配套成熟，市区客比例将逐步增加。 保利家园首次开盘时间在08年7月，初期客户以嘉定本地及周边乡镇客户为主，市区导入客户较少； 不过随着11号线通车临近，普陀、长宁等市区导入比例逐步升高，保利家园三期目前市区客户比例为42%。 保利家园三期成交客户成交比例 盘古天地成交客户成交比例 保利湖畔阳光苑成交客户成交比例 注：统计数据时间段为开盘09.12-10.01 注：统计数据时间段为开盘09.10-09.12 注：统计数据时间段为09.10.-09.12 现有公寓客户构成 现有别墅客户构成 嘉宝紫提湾位于嘉定新城的马陆镇，该项目于12月19日开盘，共推