广告营销的教学PPT.pptVIP

. 什么是广告： 由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通 构成广告的要素： 广告主 媒体 信息 费用 . AIDMA公式 Attention（注意）——Interest（兴趣）——Demand（需要）——Memory（记忆）——Action（行动） 3B原则 Baby Beauty Beast · （一）广告媒体的种类 (1)印刷品广告 ①报纸广告 ②杂志广告 (2)电子媒体广告 ①电视广告 ②广播广告 (3)户外广告 (4)邮寄广告 (5)POP广告 (6)其他广告 * * 广告是一种信息传播活动。与企业市场营销相结合，是指以付费的方式，通过特定的媒体，向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息，以打动顾客，吸引购买的一种促销手段。 目的：促使消费者、用户认识、偏爱直至购买本企业的产品 1、公开展示； 2、普及性； 3、大众化 4、渗透性 5、夸张的表现力； 6、非人格化。 1、告知 2、说服 3、提示 · 1、媒介费用； 2、制作费用； 3、其他费用。 广告费用应考虑因素 1、产品生命周期； 2、市场份额； 3、竞争； 4、广告频率与区域； 5、产品替代性。 1、量力而行法； 2、销售百分比法； 3、竞争法； 4、目标任务法。 　　　　　　对手广告费用 广告预算＝─────────×本企业预期市场占有率 　　　　　　对手市场占有率 竞争对抗法 广告费＝目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数 目标达成法 　　　　　　上年广告费 　　广告预算＝─────────×本年产品计划销售件数 　　　　　　　 上年产品销售件数 销售单位法 电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。 广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛 ，速度快，空间大，广告制作费也低。广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视 觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。 它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。