三季度平台配送运营及下步安排重点.ppt

运作抓手 工作思路 邮掌柜 订货会 “邮掌柜”推广意义 可以提升车辆配送的准确性，提高车辆的使用效率，降低配送成本； 线上商品展示能很好地解决产品推广能力不足的问题； 网上开展各项促销活动使宣传更方便、更快捷、更到位； 通过对网络订货销售数据的分析，可以更深入、更具体的了解客户信息和需求，制定针对性措施提高市场占有率； 线上线下相结合、电子商务化物流模式是商品流通的方向，使用邮乐网是提前创建市场竞争优势。 邮掌柜推广意义 邮掌柜推广措施 安装 激励 管理 促销 1.对有上网条件的或已开通缴费一站通的终端网点持续推广宣传 2.对通过邮乐网下单的用户，设置奖励措施，鼓励其通过邮乐网下单订货 3.持续开展买赠、满额送、秒杀等促销活动，提高商品吸引力 4.定期梳理邮乐产品信息，加强后台系统维护力度，确保线上活动顺利开展 订货会 A B C 确保11月底各县局第一轮订货会召开完毕 借助惠民优选等活动开展，做好宣传工作 结合库存酒水、粮油等产品，制定合理、有力的促销政策 A C B 订货会-中牟会议 10月29日中牟局率先召开第一场订货会暨惠民优选推广会，邀请团购客户、各乡镇酒馆、饭店老板等，现场制定给力商品促销政策及奖励政策，成功实现订货8.6万元。 订货会-时间安排 感谢聆听 致谢 Thanks！ 订货会通过对终端网点的占仓、压货冲量等方式，快速回笼资金，是解决目前能力、实现对终端店客情维护的重要手段，是迅速提高平台配送额的有力抓手 * * 订货会通过对终端网点的占仓、压货冲量等方式，快速回笼资金，是解决目前能力、实现对终端店客情维护的重要手段，是迅速提高平台配送额的有力抓手 * * * * * * xxxxxx * * * * 三季度平台配送运营总结及下步安排 2014年10月31日 目录 三季度平台及邮掌柜运营情况 经营亮点 四季度工作目标 下步工作措施 一 二 三 四 第一章 三季度平台及邮掌柜运营情况 三季度平台配送 三季度平台配送额 三季度平台毛利收入 三季度平台配送 三季度平台配送成本 三季度平台配送 成本转化指数 以配送额一万元为例，各县局需要花费成本分别为： 登封 461元 荥阳 539元 新郑 964元 巩义 970元 新密 1400元 中牟 1558元 备注：此次分析成本包含购车返款金额。 三季度平台配送 10月份平台配送 10月份全区平台配送额累计95.59万元，环比下降53.35%。全区配送车辆出车次数126次，日均4.2车次。 1.10月份有效配送天数仅为20天，且配送员出勤率较低； 2.各县局均利用配送车调配农肥，长达2周； 3.10月份为产品过渡期，各局缺乏季节畅销产品。 邮掌柜 邮掌柜安装情况 截至目前，全区邮掌柜累计安装用户780家，其中巩义、新密已完成全年安装目标，中牟、登封仍有较大差距。 邮掌柜 邮掌柜下单销售额 自邮掌柜系统推广以来，全区累计实现通过邮乐网下单95.44万元，其中巩义、登封、荥阳情况较好，巩义、中牟仍需加大推广进度。 总结 三季度平台运营小结 三季度各局积极配送，平台配送额呈整体上升趋势，但由于配送产品结构单一，毛利收入并无明显增加，且成本费用伴随拜访网点数量增多等原因也明显提高。因此持续推广邮掌柜系统是解决目前平台配送工作效率不高、成本大、产品面市率低等问题的有力抓手。 第二章 经营亮点 县局 名称 面积 日均销售（元） 承包人 电话 邮政商品配送额（元） 7月份 8月份 9月份 月均 新密 白寨 160 9000-12000 杨志杰25967.3 20751 31337.4 26018.57 县局 直营店名称 主配商品 做法 商品 占比 新密 白寨 百全一级大豆油，百全花生芝麻调和油，百全朵语生活用纸，百全妇婴用纸 非食：51% 酒水：2% 食品：47% 1.县局能够和直营店密切沟通，服务及时，配送工作顺畅。 2.该店主要位置有我们的油、纸品堆头，且标识清晰，促销到位。 渠道-百全直营承包店 县局 村邮站 面积 日均销售 负责人 电话 邮政商品配送额（元） 7月份 8月份 9月份 月均 新郑 八千沙张村 200 6000 刘俊生80 3323 16575 6659 新郑 辛店东土桥村 150 6000 郭文革25129 865 6481 10825 县局 村邮站 主配商品 做法 商品 占比 新郑 八千沙张村 百全妇婴用纸，汇源纯净水，汇源冰红茶，可口可乐系列 非食：82% 酒水：1% 食品：17