三大运营商手机音乐分享重点.ppt

* * * * * * * * 清晰的信息费结算：如周杰伦彩铃2000多万次，收入4000多万，远超CD等实体音乐发行带来的收入。唱片公司可了解具体销售的渠道（网易、彩铃网站等）可便捷查询上月订购情况 * 手机音乐业务推广 业务平台架构 手机音乐业务推广 总部于2006年12月29日下发了《关于手机音乐业务试商用的通知》中国联通市场函〔2006〕266号，标志着手机音乐业务正式进入试商用阶段 业务名称为“手机音乐”，归属于“联通无限”增值业务品牌，属联通自有业务 业务的试商用时间为2007年1月1日至2007年3月31日 全国音源库的管理 保证音源的统一性，总部与分公司共同打造丰富的音乐内容 总部发挥其集团的规模影响力，主要负责与大型唱片公司签约，各分公司发挥其地方优势，主要引进具有地方特色的音乐内容 总部和各分公司组织的音乐内容，实现全网共享，统一为全网用户提供服务，避免重复引进和同质化现象，和分公司共同打造音乐服务 全国统一音乐平台的支撑保障 必须保证全国统一音乐平台与分公司本地音乐播放平台的协同配合、高效同步，以保证服务质量 从上至下的营销推广 总部通过全国广告及定向合作方式，推广手机音乐业务 分公司充分利用自有和合作渠道，结合品牌的推广，推出手机音乐业务，并通过与基础业务组合营销的方式，促进增量市场成长，提高存量市场的粘着性 会员加入方式 1 用户可以通过短信注册、声讯电话注册、网上注册、WAP注册以及通过联通营业厅及客服坐席等方式入会，加入音乐俱乐部不需报名，只需参与。 成为音乐俱乐部正式会员后，均可参加俱乐部组织的任何活动以及享受音乐俱乐部所提供无线音乐产品，但根据会员的参与程度（连续在网时间、发展用户数等）可以获得不同的等级，赢取不同的奖品。 SMS IVR Internet WAP 营业厅及客服坐席 我要加入！ 5大渠道支持用户广泛加入 会员可享受的核心产品 2 会员用户可体验 炫铃试听、定制 振铃试听、下载 手机音乐资讯报（彩信） 在线音乐资讯查看 丰富的手机无线期刊 强大的手机终端音乐播放器 音乐爱好者 趣味语音爱好者 新人新歌 搞笑铃音 主流时尚 怀旧经典 高雅音乐 节日铃音 温馨祝福 曲库种类全面覆盖用户需求 NO.1 丰富的音乐资源 ROCK EMI WARNER/CHAPPELL 海蝶音乐 当然文化 孔雀廊 大音华典 上海天娱 乐海盛世 乐享 北京乐天下 水木同创 红柳音像中心 鸟人艺术 中唱艺能 龙乐 广州十二面体 桦宇 雷晨新雨唱片 …… 庞大的铃音曲库，铃音种类涵盖流行、幽默搞笑、经典怀 旧等等，以满足用户的不同需求。 滚石音乐集团：包括旗下滚石唱片、魔岩唱片、风云唱片公司 独家拥有滚石铃声、图片等无线产品版权 NO.2 非凡的3G手机终端应用 天空无线—无线数字期刊综合服务平台 音乐快线—MO手机音乐播放器 软件启动页面 主界面 下载列表界面 会员待遇 3 物质层面 奖品提供： ·长线活动奖品：我们每个月都会为用户提供相应的奖品，为了能增加趣味性，我们可以在音乐俱乐部设置一个“音乐彩票”的环节，我们的会员每个月都可以有一次抽取彩票的机会。每一个奖品都有对应的彩票号码，每个月末我们进行中奖信息的公布。 ·短期活动奖品：短期活动主要是针对阶 段性的营销活动进行，目的是为了大量 发展我们的潜在用户，新加入的会员， 以及老会员发展新会员，都可以有机会 获得我们的奖品。 （注：奖品形式将依据具体季节、营销活动主题而定） 精神层面 线上附加服务： 线上附加服务，完全基于网络渠道。音乐俱乐部本身就是为广大用户提供一个交流的汇聚的平台。我们还需要将线上的音乐俱乐部以论坛形式进行细分，主要以地域、以及歌手进行分类。 “我是梁静茹的FANS，原来这里有这么多喜欢 她的人！” “我从辽宁来到这里，一个人辛苦打拼，原来这 里有这么多我的老乡！” ?明星歌友会： 我们会以一年为发展节点，积累人气。每年会以明星歌友会的形式庆祝《音乐俱乐部》自己的节日，结合线上的论坛，可对我们会员进行人气造势。并且我们会为会员优先提供歌友会的到场机会。 利用明星们的超人气，对用户进行吸引，实际上是在树立一个榜样，通过明星，将信息传播出去，产生用户群中的自发性传播。 明星歌友会的现场效果火爆，并且在特定的封闭场所内，我们可以利用所有可利用的空间，对我们的业务、品牌等等信息进行宣传。可以说，在特定的时间和空间内，我们的推动宣传是全方位，立体性的。 现场可以通过活动或主持人的宣传，及时完成用户的定制行为，明星的带动作用也相当重要。并且可以利用一些宣传品对明星歌友会后的衍生拉动作用进行效果的延伸。 凝聚 推动 拉动 ?音乐之旅： “音乐之旅”可以作为《音乐俱乐部》的一个活动品牌，我们可以组织会员进行旅游，并且会员也可