三月策略宣讲(贾总)重点.ppt

三月份整体工作安排 分公司营销业务部 二O一二年二月二十五日 春回大地，开门大红，对于全省新华人来说，三月份是关乎河南3万人地位的战役，容不得有半丝的麻痹大意。今日，三月大战已正式拉开帷幕，三月战役，是收官之战，是荣誉之战，是晋升之战，是发展之战，对于全年来说，是年中任务冲刺的关键月份，对队伍来讲，季度的考核、晋升与维持、架构和结构、收入的提升，是对全省管理干部管理水平的检验！ “豫”三月 承保亿元 目标 3月标保：一个亿 标准保费 实动人力 绩优人力 万元人力 新增人力 1个亿 13000人 6000人 4000人 3000人 3300 4000 6000 13000 5000 10000 分公司 56 69 108 230 100 180 济源 88 89 146 330 130 260 开封 88 96 155 360 130 260 鹤壁 110 151 187 400 150 310 商丘 88 122 152 300 150 310 二联 150 152 209 480 160 330 信阳 150 159 269 620 200 400 三门峡 150 152 226 520 200 400 许昌 150 169 276 620 200 400 濮阳 150 146 236 550 200 400 平顶山 150 194 272 620 230 460 新乡 160 194 311 660 230 460 漯河 160 200 314 660 260 520 焦作 200 269 370 870 280 570 周口 200 223 277 520 310 610 安阳 160 247 361 670 310 610 洛阳 150 180 308 740 310 620 一联 150 281 404 870 310 620 三联 260 328 579 1250 460 930 驻马店 500 579 843 1730 680 1350 南阳 新增人(1.16-3.15) 万元人力 绩优人力 实动人力 首销日目标 三月目标 机构 思想统一 节奏统一 动作统一 引爆首销战：50% 统一思想、全民总动员，人人开单、主抓有效开单1万人、主管1号全员合格 荣誉保卫战：10% 二次启动、要求绩优、主管开二单、华龙论坛会员、进一步拉升有效人力 三月攻坚战：15% 再次启动再开一单、活动率达到70%、绩优率40%、万元率30%、新人班人力补充 尊贵退市战： 15% 全省启动尊贵退市运作、尊贵拉动绩优、万元追踪、大小产说会遍地开花、冲刺挑战新高 擂响三日推进会 首日引爆 活动率70%、绩优率40%、万元率30% 绩优冲刺日 基本法考核 第一期新人班 第二期新人班 妇女节专项活动 客户权益活动 2.24－3.26 2.24--2.26 三月节奏安排 考核冲刺战：10% 产品运作到位、结合基本法考核、促人员晋升、抓架构裂变 3.12 3.19 3.26 全员拉升 3.19 3.6 基本法考核 3.12 3.19 3.26 3.5 退市 一个核心 两个点 以细带动 明星助演 一个核心---炒“票” 1、市场炒作到位：利用全省200万份大河报，铺天盖地、大街小巷无人不知，激发营销员拜访斗志，厚植市场，打响品牌 2、包装宣导到位：庞大的演出阵容、顶级的演出场馆、重量级的演出嘉宾、强大的组织力量，为您打造一场饕餮盛宴，众心所向、一票难求 3、职场布置到位：条幅上墙、喷绘、标语职场随处可见 4、话术通关到位：大河报递送话术、内勤回访话术、邀约话术 5、追踪督导到位：内外合力、逐层升温、层级式追踪、无缝隙对接 两个点---实动 、万元 重点一：全民总动员：以主任垂范促全员开单，实动先行 重点二：万元齐拉升：元月万元平移拉升，实动冲绩优、绩优冲万元 第一波段：2月26日—3月12日，“细”分天下： 清分人力、心中有数 1、每人200份大河报进行海量递送，搅动市场热度 2、强势追踪主管1号合格，拉升小组合格人力，成 立绩优万元突击队，人人1号过万元 3、梳理老客户名单，大回访强服务，送关爱送喜讯 第二波段：3月13日—3月31日，明星有约 舞“动”中原：以尊贵产品运作为主流，借产说会遍地开花 1、以尊贵产品运作推动一单人力开二单，拉实动人力冲绩优、以绩 优冲刺万元 2、荣誉至上，获取荣誉人员，树立典范，分享表彰 3、围绕“华满中原 情系河南”大型巡演主题造势市场，通过活动的积累固化每周六下午的明