上海迪士尼项目策划方案重点.pptVIP

目录 一、前言 二、迪士尼乐园现状 三、投资项目可行性分析 1.政治环境可行性分析 2.经济可行性分析 3.社会文化环境分析 4.技术可行性分析 四、国内大型游乐园市场分析 1．国内大型游乐园市场现状 2．国内大型游乐园存在的问题 3．国内大型游乐园发展机遇 五、SWOT分析 六、营销目标 七、项目定位 1.消费市场定位 2.产品定位 3.企业定位 4.竞争定位 5.目标客户群定位 6.价格定位 八、市场营销策略 1.营销管理策略 2.沟通与促销策略 九、财务计划 1.盈亏平衡点分析 2.费用预测 3.收入预测 十、战略与风险控制 （略） 世界5大迪士尼乐园资料 七、项目定位 1.消费市场定位 上海迪士尼的顾客群体主要是中国大陆游客，顾客主要分布是以上海为核心，向华东、华北、东北地区辐射，涵盖了中国大部分人口密集地区。 经过华特迪士尼公司多次在上海的考察和计算，在所有的潜在客户中，以上海为核心的，大约3到4亿的潜在客户住在距离乐园2到3小时的行程内，这部分顾客是迪士尼乐园的最主要潜在顾客。 上海迪士尼项目策划方案 一、前言 迪士尼乐园即将落户上海，日前，为了增强自身“抵抗力”，香港海洋公园宣布，联手华侨城欢乐谷、上海海洋水族馆、北京海洋馆、台湾六福村主题游乐园、新加坡夜间野生动物园等11家亚洲主题公园，启动最大规模的集体“门票互惠”折扣营销，以和迪士尼抢夺客源。该活动涉及内地、香港、台湾和新加坡等地区，未来主题公园面临的竞争空前激烈。 作为上海迪士尼这种大型项目，它具有其自身系统性优势，但是，正所谓船大难调头开发周期长、资金压力大、市场快速变化导致产品调整出现问题等因素，也给它的运作带来市场风险。因此，在本策划方案中，我们将着重对上海迪士尼的定位分析，结合有效、合理的营销方案，对上海迪士尼乐园进行一次营销策划。 二、迪士尼乐园现状 迪士尼乐园是一座主题公园。全球已建成的迪士尼乐园有5座，分别位于美国佛罗里达州和南加州，日本东京，法国巴黎和中国香港。2009年11月4日，上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。 2009年11月23日，国家发改委在网站上发布，“2009年10月，经报请国务院同意，我委正式批复核准上海迪士尼乐园项目。该项目由中方公司和美方公司共同投资建设。项目建设地址位于上海市浦东新区川沙新镇，占地116公顷。项目建设内容包括游乐区、后勤配套区、公共事业区和一个停车场。 各迪士尼乐园总投资比较 各迪士尼乐园占地面积对比 各迪士尼每年接待游客数量 三、投资项目可行性分析 每一个投资项目的决定，都应该有必要的项目可行性分析，只有通过科学合理的可行性分析，才可以为下一步的计划提供提供合理科学的指导，而一般的投资项目可行性分析内容包含政治、经济、社会文化和技术4大部分。 一般环境构成图 1.政治环境可行性分析 我国虽是社会主义国家，但建立了社会主义市场经济体制，国家对经济实行宏观调控，尽量减少对经济的行政干预，这使得主题公园这一行业在我国的发展未受阻碍 。 主题公园是旅游地产做到专业化的结果。“旅游地产”的土地需求量较大，在土地实行“招拍挂”以后，获取如此大面积土地本身就是一个问题。如果要做旅游地产，拿地的面积至少要2平方公里左右。旅游地产的价值在于把这个区域品质提高，同时带动区域发展，辐射更大范围的城市土地价格提高，而这符合政府的利益要求。因此，我国政府较为支持主题公园的发展，从而上海迪士尼主题公园破土而出。此外,我国政权的稳定性也为该产业的发展提供了可靠的保证。 政府的产业政策决定了不同时期政府对不同产业的鼓励支持或约束发展的大力度。改革开放以后，随着经济和行政体制的变革，旅游业的性质也发生了很大变化，最突出的就是旅游业成为了一个经济产业 ，实现创汇创收。因此，国家也对旅游业实施产业倾斜政策，迪士尼主题公园作为旅游业的其中一种形式，必定受益匪浅。 2.经济可行性分析 （1）建设资金可行性 初步预算上海迪士尼投资额为224亿元，上海是全国最大的经济中心城市，在这个人口仅占全国1%、土地面积占全国0.06%的城市里，完成的财政收入占全国的九分之一，在上海这个强有力的经济后盾支持下，再加上迪士尼公司的雄厚资金，可以说在资金的筹备方面，上海迪士尼的筹资问题不再是一个问题。日前，上海陆家嘴集体、上海精文投资有限公司、上海市南汇区地产有限公司和迪士尼公司合资，成立了上海迪士尼乐园项目的中方公司——上海申迪旅游度假开发有限公司。 （2）经济效益可行性分析 上海迪士尼作为第三产业，其发展潜力是毋庸置疑的，据旅游专家保守估计，上海迪士尼每1元钱的门票收入会带来餐饮、宾馆、通讯、