商业计划书的写作重点.ppt

创新创业大赛计划书写作 五邑大学经济管理学院市场营销系 樊建锋2014-5-27 主要内容 几个指导思想 商业计划书的主要内容 几个指导思想 创业项目应该是个“大有前途的小孩” 要有轻资产的运作思想 要有资源整合理念 商业模式≧技术、产品！ 商业项目（书）也是个产品！ 大有前途的小孩 小孩=小、精 因为是“小孩”，所以需要政府扶持，需要投资人培育； 您的项目小不小？ 大有前途=当下能活，未来更好！ 因为“大有前途”，所以政府愿意扶持，投资人愿意培育； 您的项目的市场规模与潜力？ 轻资产运作 不能食量太大 人？ 技术？ 资金？ 资源整合 面面俱到是大忌！ 您既没有能力什么都做，也不能什么都做！ 掌握核心 要做价值链分析 寻找初期切入点 规划后续阶段发展战略 商业模式≧技术、产品！ 好产品是“金饭碗”！ 捧着“金饭碗”在要饭也遍地都是！ 造好产品，卖好产品的方式、方法与手段就是“打狗棍” 商业项目（书）也是个产品！ 商业计划书首先写给自己的，然后是写给别人的。 您的目标顾客 大赛评委 风投 他们喜欢什么，看到什么？ 您了解么？ 完整商业计划书的内容 封面 项目摘要 言简义赅、短小精干 最后写 发起人或发起公司介绍 相关经历、经验 告诉评委，我行！ 产品或服务 市场分析 发展规划 盈利模式 营销策略 管理团队 盈利与财务分析 风险分析与退机机制 产品或服务 应该是个“线”或“组合”的概念 先做什么？然后做什么？ 市场分析 现有规模 增长潜力 这两者须量化 竞争分析 现有对手给你参考；潜在对手需要警惕！ 你比对手优在哪儿？ 挖掘隐性核心需求？ 盈利模式？ 成本革命性降低？ 克服复制瓶颈？ 掌握核心资源？ 系统性价值链的设计与重组 市场分析 目标市场 目标市场在哪儿？是群什么样的人或组织？（要精准） 他们的需求是什么？ 客户无法清晰表达的需求 客户的难言之隐 竞争对手尚未发现的 尚未被行业实现的需求 发展规划 商业模式是什么？ 要有总目标、长远定位 要有分阶段的发展规划 每个阶段要解决什么问题需明确！ 产品？服务？ 竞争优势构建？ 补充：常见商业模式 在行业层面整合的模式 平台模式 网模模式 在公司层面 资源衍生模式 针对产品和服务要求的： 产品金字塔模式 产品开门模式 针对客户交易关系的： 免费模式 盈利模式 利从何来？ 你挣客户什么钱？ 利怎么挣？ 通过什么方式把钱从顾客或合作伙伴兜里拿过来？ 营销策略 4Ps 产品 产品组合 渠道 通过什么途径卖产品？ 定价 定什么价？高？中？低？ 定价组合 传播 怎么让大家知道？ 管理团队 现有的核心团队是哪些？ 经历、经验与团队职责要对应！ 项目需要什么样理想的团队？ 理想团队与现有团队之间有GAP吗？ 怎么解决？ 最后 杜绝错别字！ 格式要整齐 图、表要美观、大方 观点、结论要明确 表述要清晰 祝大家好运！ * * 此部分内容是服务于大赛详细成项目商业计划书的写作 记住：要把评委当人看！ 他会：没时间，烦、累！ 用最短时间明白你的心。 *