商业计划重点.ppt

第5章 商业计划 【核心问题】 为什么要撰写一份商业计划？ 商业计划的基本要求是什么？ 商业计划的核心内容是什么？ 风险投资家如何评价商业计划书？ 商业计划书的真实性如何体现？ 第5章 商业计划 【学习目的】 了解商业计划与创业筹划的区别； 了解商业计划书的基本格式、规范； 掌握商业计划书的主要组成部分； 掌握撰写商业计划书的基本技巧； 规避商业计划书的错误做法。 5.1 商业计划与创业筹划的区别 5.1.1 创业筹划 创业筹划概念：针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上、谋划自身创业投入、创业目标的过程。 创业筹划的基本要素：技术或创意的市场价值；自身的创业目的和能力。 创业筹划的作用：有良好的心理准备和预期。一方面，在未来的创业实践中，你会积极付出和承诺；另一方面，无论是面临成功，还是挫折与失败，都能够顺利实现自我成长。 5.1 商业计划与创业筹划的区别 5.1.2 商业计划的用途 1、募集外部资金。 2、向潜在员工，现有员工，资助组织，服务商等传播和沟通的短期计划与使命。 3、理清业务概念、近期目标和所提议的战略。 商业计划的概念 是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的可行的企业。 所谓创业计划：是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景展望，人员，资金，物资等各种资源的整合，以及经营思想，战略等的确定，是为创业项目制定的一份完整，具体深入的行动指南。 商业计划的作用 1.明确创业的方向和目标 2.周密安排创业活动 3.寻找外部资源的支持 商业计划的类型 1、争取风险投资的商业计划：计划概述；产业背景；公司概述；市场调查和分析；公司战略；项目总体进度安排；关键风险和问题；管理团队的组成；企业经济状况；财务预测；假定公司能够提供的利益。 2、争取他人合伙的商业计划：创业机会及商业价值描述；本创业企业拟提供的产品或服务以及可能的用户群；可能的市场竞争与拟采取的市场策略；可能的市场收益；可能遇到的风险及对策；希望别人以怎样的方式参与；将给新进入者哪些利益；有待于新进入者讨论的问题。 3、争取政府支持的商业计划：总论；团队情况；产品的市场需求预测；项目的技术可行性；项目实施方案；投资估算与资金筹措；项目效益分析；项目风险及不确定性分析；关于项目可行性的综合结论；希望政府给与的具体支持。 4、略式商业计划：简明，短小的计划，主要适用于申请银行贷款；创业者享有盛名；试探投资商的兴趣；竞争激烈，时间紧迫。 5、详式商业计划：探索和解释企业的关键问题；寻求大额的风险投资。 5.2 商业计划的基本要求与核心内容 商业计划有相对固定的格式，规范和基本的内容框架 5.2.1 商业计划的基本要求 一、商业计划的一般格式及编写规范 1、书写顺序： 封面（公司名称、地址、主要联系人姓名、联系方式）； 目录表（概括了商业计划书的各主要部分）； 概要及商业计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列出标题并要易于识别）； 附录（如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订）。 2、尽可能简明扼要。（不要超过50页，越短越好） 二、商业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是应对显存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果商业计划书是为了筹资，那么需要多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用？创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 5.2.2 商业计划的核心内容 执行摘要：应对新企业的总体情况作出简短、清楚、具有说服力的概括。它的主要目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。 激情，信心，正面 表明：思想正确，合乎逻辑，科学根据，充分准备，有能力，坚强的团队，最佳时机，财务分析符合实际。 公司基本情况：业务性质；业务发展历史；业务展望；公司组织结构；供应商；协作者或分包人；专利与商标 新创意及产品的形成背景和企业目标：新产品提供了什么，独特性，有价值 市场和顾客分析： 1、解释企业解决了什么问题，或者实现了哪些未被满足的需求。 2、说明存在适宜的目标市场。 3、说明现实顾客很可能花钱买这种产品或服务。 4、设定基本的销售期。 竞争者、竞争环境和竞争优势分析： 开发、生产和选址：尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给风险投资者 管理团队： 财务计划和预期： 风险因素： 收获和退出： 时间表和里程碑： 附录： 5.3 商业计划的编写原则与技巧 5.3.1 编写原则：风险投资家的视角 1、商业计划