民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则(版解决方案.doc

民安财产保险有限公司四川分公司文件 民安保险川〔2013〕24号 关于下发《民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则（2013年版）》及补充规定的通知 各部门、各业务团队、绵阳中心支公司、泸州中心支公司： 为规范分公司系统销售组织和销售人员管理，明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则，促进公司销售体系建设，根据总公司销售管理办法并结合四川分公司实际制定2013年度《四川分公司销售管理办法实施细则》。现将该细则及补充规定予以发布实施，泸州、绵阳中支结合当地实际情况参照执行。 特此通知 附件：民安财产保险有限公司四川分公司销售管理办法实施细则（2013年版） 民安财产保险有限公司四川分公司 二0一三年二月二十七日　　　　 附件 民安财产保险有限公司四川分公司 销售管理办法实施细则（2013年版） 目 录 第一章 总则 1 第二章 组织管理 1 第三章 人员管理 3 第四章 考核管理 8 第五章 薪酬管理 10 第六章 日常管理 12 第七章 附则 14 第一章 总 则 第一条 为规范分公司系统销售组织和销售人员管理，明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则，促进公司销售体系建设，根据总公司销售管理办法并结合四川分公司实际制定本实施细则。 第二条 川分现阶段的销售团队以经代型、车商型为主，其他形式为辅。 第三条 本办法所称销售人员，是指在本公司内从事保险产品销售或者销售渠道维护并为客户提供售后服务的公司正式人员（含试用期），包括团队经理和业务员，但不包括个人代理人。 第二章 组织管理 第四条 公司销售管理组织架构 第五条 分公司分管销售的总经理室成员为本机构销售管理工作的第一责任人。 第六条 分公司市场部职责 （一）达成销售计划：根据总公司下达的年度销售计划，制定本机构的实施细则，并组织落实到下属分支机构与团队； （二）组织销售推动：根据市场及本机构的特点进行所辖区域的市场销售策划，制定、组织市场推广活动和业务竞赛活动； （三）销售团队管理：制定执行本级及下属机构的销售团队激励活动；执行本级并监督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设； （四）销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级及下属机构的销售费用使用情况； （五）销售渠道管理：负责本级及下属机构的经纪、专业代理、兼业代理、个人代理四个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责 “总对总”合作协议在属地的推广落实和衔接；渠道业务的统计分析与评估；积极推进本级及下属机构渠道业务发展； （六）大项目大客户管理：按照大项目大客户的标准和管理要求，建立大项目攻关小组，对本级及下属机构的大项目进行拓展、跟踪和维护。 第七条 中心支公司市场部职责 （一）达成销售计划：根据分公司下达的年度销售计划，制定本机构的实施细则，并组织落实到所属基层机构与团队； （二）销售团队管理：执行本级并监督下属机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设； （三）销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况； （四）销售渠道管理：负责本级机构的经纪、专业代理、兼业代理、个人代理四个渠道的业务拓展和基础管理工作；负责 “总对总”、“分对分”合作协议在属地的推广落实和衔接。 第八条 销售团队按下列标准的组建。 （一）保费标准 团队等级 团队年化实收净保费规模 初级团队 500-1000万 中级团队 1000-1500万 高级团队 1500万以上 （二）人员配备 团队成员包括：团队长、达标业务员、成长型业务员（暂未达标业务员）、维护型业务员、团队综合内勤人员等。 团队长为团队核心，其薪酬待遇以团队总体保费规模为基础并享受分配团队费用和团队年终奖的权利并承担领导和管理整个团队的义务；团队长个人保费业绩原则上不低于团队整体的20%。 达标业务员是指个人年化实收净保费≧100万人员； 成长型业务员是指个人年化实收净保费规模50-100万之间的人员； 维护型人员是指专职从事公司业务维护的人员； 团队综合内勤人员是指团队年保费规模1500万以上且人均产能300万以上由公司配备专职从事内勤工作人员（1500万/1人）；综合内勤人员薪酬参照维护型人员标准执行，其个人业绩按团队整体规模的20%折算； 团队人员配置数量应遵循以下原则： 1.团队长个人保费规模占比﹥20%； 2.团队人均产能﹥150万； 3.配备人员学历、年龄、个人产能、职业资质等符合国家法律法规及公司要求； 4.暂未达标人员公司给予一定期限的孵化期，孵化期公司提供劳动合同及社保和绩效工资等保障； 5.团队成员配置数量受总分公司销售成本预算控制，对固定人事费用超预算的