腾讯和平安陆金所案例解决方案.pptVIP

Page ? * 1.目标顾客 腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。 1.5腾讯公司商业模式分析 2.价值内容 通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。 1.5.1腾讯公司商业模式 （一） 价 值 主 张 Page ? * 1.网络形态 腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基层础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。 1.5腾讯公司商业模式分析 2.业务定位 整个互联网的产业链是及其庞大而且冗长的，但是腾讯在整个环节里面紧紧抓住业务运营这一关键点，做互联网上的内容运营商，精确的定位加上庞大的用户量确保了稳定的增长。 1.5.1腾讯公司商业模式 （二） 价 值 网 络 Page ? * 1.伙伴关系 目前腾讯自己的研发速度跟不上用户的需求，而且特定的业务都有自己的生命周期，故目前合作伙伴这一块集中在互娱部门的内容供应。 1.5腾讯公司商业模式分析 2.隔绝机制 （1）稳定的关系链 （2）海量用户的运营经验 （3）快速复制能力 1.5.1腾讯公司商业模式 （三） 价 值 维 护 Page ? * 1.5.1腾讯公司商业模式 顾客价值 价值主张 目标客户 价值内容 价值网络 网络形态 业务定位 价值维护 伙伴关系 隔绝机制 价值实现 收入模式 成本管理 伙伴价值 企业价值 Page ? * 1.5.2腾讯公司盈利模式分析 移动及通信增值服务内容具体包括移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。 通过与广州东利行企业发展有限公司合作为开端，开发以QQ形象为主体的服饰、动漫产品。 互联网增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类。 广告服务 腾讯公司拥有腾讯QQ、腾讯网站等多种网络广告载体，广告形式多种多样，包括FLASH动画、RICHBUTTON、客户端广告BANNER、系统广播、浮动广告等 Page ? * 2.平安陆金所 上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所），在上海市政府的支持下，于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一，总部位于国际金融中心上海陆家嘴。 陆金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务，致力于通过优质服务及不断的交易品种与交易组织模式创新，提升交易效率，优化金融资产配置，成为中国领先并具有重要国际影响力的金融资产交易服务平台。 2.1平安陆金所简介 Page ? * 2.2.1平安陆金所小额贷款产品介绍 贷款利率： 1.27%-2.27%； 贷款额度：10万左右 上班族： 贷款利率：1.27%-2.27%； 贷款额度：4万-5万 个体、企业法人： 贷款利率：1.27%-2.27%； 贷款额度：10万左右 贷款利率： 一般为2.07%； 贷款额度:2-15万 平安寿险客户： 贷款利率：1.87%； 其他寿险客户： 贷款利率：2.07% Page ? * 2.2.2平安陆金所小额贷款产品优势 大品牌，可信赖： 中国平安大品牌，世界500强； 无抵押，额度高： 无需抵押担保， 最高可贷30万； 产品丰富， 选择多； 只要有房/有车/有保险，就能申请； 优 势 全自助，流程简：7x24小时网上自主申请，仅需3步； 门槛低, 放款快； 月入3000元即可申请， 最快1天放款； Page ? * 2.3.1平安陆金所小额贷款申请标准 （2）非交叉销售车主贷（其他车险客户） 所需资料：身份证、行驶证、车辆登记证、交强险商业险保单、工作证明 （3）车贷授信（车贷8万以上) 所需资料：身份证、行驶证、车贷卡 （1）交叉销售车主贷（平安车险客户） 所需资料：身份证、行驶证、工作证明 Page ? * 2.3.1平安陆金所小额贷款申请标准 （2) 无按揭业主贷 （房子