苏州博思堂青剑湖别墅前期解决方案.pptVIP

宏观环境分析 苏州别墅市场研究 市场竞争分析 项目核心定位 项目建议 项目核心定位 项目市场定位 定位依据 居住型别墅已成为别墅市场的主导。 项目位于青剑湖畔，环境优美。 别墅市场进入产品时代。 建筑风格多样化，产品设计必须遵循差别化原则。 合理控制面积、总价，项目迅速市场突破。 项目核心定位 项目市场定位 园区北部新城?纯加州湖畔美墅 定位诠释 强调本案处于唯亭北部新城镇中心——青剑湖板块，板块地段价值高； 强调本案周边自然环境优美——提高别墅居住品质。 南加州风格——我们认为该别墅产品比较独特，具有较强的市场竞争力。 项目定位 价格建议 独栋均价：10000元/平方米 联拼均价：7500元/平方米 定位依据 依据一：目前主要参双湖板块、相城板块的销售价格； 依据二：并充分考虑本案价值点，所以在价格定位上有一定的差异性。 （具体价格视的周边竞争个案推案时机、销售状况及 本案的前期预约状况最后确定） 项目定位 目标客户定位 客源来源比例估算表 我司认为本项目的客源定位如下：唯亭本地客户、园区客户、相城区和市区客户，还有外地投资客户 5% 其他 10% 投资客和职业炒家 6% 部分相城私营业主 16% 市区私营业主 10% 政府机关人员 25% 园区企业中高管理层 28% 唯亭本地私营业主 别墅 估算比例 客户来源 产品 项目定位 目标客户定位 私企业主 身份特征： 在唯亭、