中美文化差异在商务谈判中的体现.docVIP

中美文化差异在商务谈判中的体现 王晓燕 （襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）  摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中 关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具 体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务 谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非 常重要的。 关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格 随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越 小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正 变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易 往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日 俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值 观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈 判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得 任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文 化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化 差异在商务谈判中的具体体现。 一、谈判的开始阶段 中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵 守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭 力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此 强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认为总的 原则是解决其他问题的出发点，只有当总的原则确定下来，才 有可能就合同的具体细节问题