屈臣氏呼和浩特地区市场营销策略预案.doc

指导老师 ： 二 〇 一 四 年 六 月目录 引言 1 第一章 市场营销相关理论 2 1.1市场营销的概念 2 1.2 4p理论 3 第二章 屈臣氏呼和浩特地区市场营销现状及存在问题分析 5 2.1屈臣氏公司简介 5 2.2屈臣氏呼和浩特地区市场营销策略现状 6 2.2.1产品策略 6 2.2.2价格策略 7 2.2.3渠道策略 7 2.2.4促销策略 7 2.3屈臣氏呼和浩特地区市场营销策略存在的问题 9 2.3.1屈臣氏的文化宣传力度不够 9 2.3.2屈臣氏自有商品的质量有待进一步加强 9 第三章 屈臣氏呼和浩特市场营销环境分析 11 3.1竞争对手分析 11 3.2消费者分析 12 3.3 SWOT分析 14 第四章 屈臣氏呼和浩特市场营销策略改进建议 18 结论 20 参考文献 22 致 谢 23 摘 要 随着人民的生活水平的不断提高及社会的不断进步，零售行业的竞争越发紧张与激烈，人们对保健美容产品的需求也越来越高，逐步成为人们日常生活的必需品。作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，其压力之大可想而知。因此，为屈臣氏更能够在本地区商业竞争中站稳脚跟，求得生存和发展，必须对屈臣氏进行市场营销研究。 本文以屈臣氏呼和浩特地区市场营销策略作为分析、研究的对象。以管理学、市场营销学为理论基础，运用直接走访调查、文献调查法、问卷调查法等研究方法。对屈臣氏呼和浩特地区市场营销策略进行了深入地研究。 本文共分为四大章节：首先为引言，简要介绍了论文的背景和意义，研究思路框架及研究方法。第一部分通过查阅文献资料梳理分析了市场营销理论体系，为之后的研究奠定基础。第二部分通过对屈臣氏呼和浩特地区市场营销现状及存在问题分析，得出了珍贵的经验与启示。第三部分对屈臣氏呼和浩特市场营销进行了环境的分析。第四部分阐述了营销策略应该改进的建议，使其在今后的发展中能更加明确其未来的经营思路。能够形成自己的经营特色。 关键词：呼和浩特；屈臣氏；市场营销 Abstract With the continuous improvement of peoples living standard and the progress of the society, the increasingly tense and fierce competition of the retail industry, people also more and more high demand for health and beauty products, gradually become the necessities of Peoples Daily life. As Asias largest personal care, health and beauty retailer, the pressure of the big cans be imagined. For watsons, therefore, more likely to gain a foothold in the regions business competition, survive and develop, must to watsons for marketing research. Based on the watsons Hohhot area marketing strategy for analysis and study. Based on the theory of management, marketing, by direct visiting survey, literature survey method, questionnaire survey and other research methods. The watsons Hohhot area marketing strategy has carried on the thorough research. This paper will be divided into four chapters: the first is the introduction, this paper briefly introduces the background and significance of thesis, research framework and research methods. The first part combed through the consult literat