风火：2009中信深圳岸芷汀兰推广思路汇报精要.ppt

迎接另一个晨曦 带来全新空气 气息改变情味不变 茶香飘满情谊 我家大门常打开 开放怀抱等你 拥抱过就有了默契 你会爱上这里 不管远近都是客人请不用 相约好了在一起 我们欢迎你拘礼 我家种着万年青 开放每段传奇 为传统的土壤播种 为你留下回忆 陌生熟悉都是客人请不用客气 第几次来没关系 有太多话题 北京欢迎你 为你开天辟地 《北京欢迎你》作词人：林夕 ? 推广动作4-营销活动 如果我们在每次营销活动上都能击中客户的心坎，那么我们的投入就没有白费： “找回你心中的岸芷汀兰” 《深圳特区报》生活散文征集 时间：2010年4月 沈俊杰，毕业于兰州大学物理系，后主修心理学，主要研究方向是儿童心理健康和青少年学习问题，国家注册心理咨询师，广东省心理卫生协会儿童少年专业委员会委员，广东省心理卫生协会儿童少年专业委员会深圳培训基地主任。《孩子的命运由你定》的作者。 活动时间：5月下旬 活动目的：把握两代同堂或三代同堂的业主群体，为他们提供一次孩子教育的交流平台。营造好口碑，促进老带新的成效。 活动形式：邀请深圳著名教育顾问沈俊杰，与家长分享和交流孩子的成长问题，并给到一定的指导意见。 2、亲子教育沙龙 ?渠道补充 1、内部刊物、媒体、中信红树湾项目现场 内部媒体资源综合利用，吸引高端客的关注。 中信内部刊物：锁定中信会潜在客户，与目标受众贴身对话。 世联地产媒体：《世联内刊》，吸引高端客户。 风火广告媒体：《风火洞察》、风火网站，形象告知。 红树湾项目现场：指引导示、楼体条幅，引导红树湾的客户前往项目地。 2、邮局 结合拍摄计划，制作明信片。 通过拍摄计划在选取深圳湾最靓丽风景，制作成可邮寄的明信片，以节日祝福的形式发生给业主和潜在客户。 节日：父亲节、教师节、国庆节、中秋节、感恩节、圣诞节等 3、高端休闲场所 根据高端客的生活习惯，进行贴身拦截 健身会所（中航……）、瑜伽会所、太极健身、钢琴教学、高尔夫球场、豪宅楼盘会所、精英俱乐部 咖啡厅、西餐馆、茶馆 10 12 1 3 4 5 6 ①营销准备 ②形象入市 ③形象强推 ④开盘热销 营销节点 阶段主题 硬广 公关活动 渠道 阶段策略 开盘前推广节奏梳理 围墙上线 销售中心开放 样板区开放 开盘 围墙告示项目信息为主 强势的形象宣传，引导正确的生活价值观 中信 中国湾区作品系 审美的遗失 事件公关，话题炒作，引起市场关注 开盘热销信息释放，产品价值解析 湾的中国审美 开盘热销+价值诉求 湾区作品品牌发布会 林夕写词 生活故事征文 亲子教育沙龙 资源联动 春交会参展 话题 （软文/新闻/网络） 湾区作品系炒作 城市幸福指数缺失 舒适生活十大标准 产品解析 入市系列报版 开盘系列报版 户外+报纸+内部媒体 媒体 围墙 户外+电视杂志+报纸+短信+网络 户外+报纸+短信+网络 高端渠道整合：高尔夫球场/高端消费场所/中信老业主/世联豪宅客户资源 产品发布会 Thanks！ 提案结束，大家讨论下吧！ 阶段传播 Part Ⅲ 10 12 1 3 4 5 6 ①营销准备 ②形象入市 ③形象强推 ④开盘热销 营销节点 阶段主题 硬广 公关活动 渠道 阶段策略 开盘前推广节奏梳理 围墙上线 销售中心开放 样板区开放 开盘 围墙告示项目信息为主 强势的形象宣传，引导正确的生活价值观 中信 中国湾区作品系 审美的遗失 事件公关，话题炒作，引起市场关注 开盘热销信息释放，产品价值解析 湾的中国审美 开盘热销+价值诉求 湾区作品品牌发布会 林夕写词 生活故事征文 亲子教育沙龙 资源联动 春交会参展 话题 （软文/新闻/网络） 湾区作品系炒作 城市幸福指数缺失 舒适生活十大标准 产品解析 入市系列报版 开盘系列报版 户外+报纸+内部媒体 媒体 围墙 户外+电视杂志+报纸+短信+网络 户外+报纸+短信+网络 高端渠道整合：高尔夫球场/高端消费场所/中信老业主/世联豪宅客户资源 产品发布会 形象入市 2010.1.1—2010.3.1 形象入市 1月1日—3月1日 阶段目标：制造关注点，获得好口碑 阶段策略：中信作品系品牌发布吸引关注。 阶段主题：审美的遗失 阶段动作：户外树立项目高端形象