产销会邀约话术.pptVIP

产品说明会邀约话术 邀约原则 大力推销讲师，使客户觉得物有所值； 渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间； 强调专家讲解保险，比自己更全面，更深入，更客观； 强调不要太久的时间，一，两个小时足够了； 要使客户感觉到受到了尊重； 要根据不同的对象运用不同的话术； 要诱之以利：纪念品，奖品． 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤一：接近 ＸＸ，你好！我上次为你介绍的荣享人生你这两天考虑得怎样了啊？（还没考虑清楚，过两天再说吧） 步骤二：试探 那好吧，没关系．ＸＸ，你这个礼拜六（说明会当天）有些什么安排啊？（暂时没什么安排，无非是打打麻将，看看电视啊） 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤三：铺垫 是啊，双休日确实难找到什么有意义的活动，只能这样去打发时间 步骤四：导入 哎，ＸＸ，礼拜六我请你去参加一个免费的大型集体活动好不好？（什么集体活动啊？） 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤五：推销讲师及课程内容 是这样的，为了回馈客户，我们新华人寿保险特意请到了省公司（或市公司）的高级讲师来为ＸＸ县的客户讲授家庭投资理财的知识，我听过这个专家的讲座，他的讲课水平非常高，讲的东西非常实用，能把很高深的投资理财理论讲得通俗易懂，我上次在市公司听他讲的那堂课使我受益匪浅． 步骤六：尝试促成 我们公司有规定，每个业务员限请一名（或两名）高层次的客户，我第一个想到的就是你，所以我马上就给你打电话