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企业风险防范机制 ??? 我认为，搞企业是存在风险的，但我们可以从以下九个方面防范企业风险：??? 第一，分析风险的来源。??? 风险是相对于生物（包括人和企业）来说的，对于非生物就不存在风险问题了。任何有生物都是开放的系统，因为组成生物的基本单位细胞本身就是开放的系统。伟人说过，对外开放，打开窗子，难免飞进来几只苍蝇蚊子。所以风险是客观存在的，有风险是正常的，没有风险是不可能的。??? 人之初，性非善，但要防范。细胞是为自己的，人是为自己的，企业是为自己的，国家是为自己的。虽然我们也知道极端自私性的丑恶，所以用法律加以规范；但我们也必须要认识到，人类追求自身利益是科学的，非善非恶的。正当的追求不应有善恶之分。善恶是后人强加上去的说法不一的道德观。??? 第二，客户资源风险即巩固老客户与发展新客户问题。??? 解决老客户流失：市场细分反垄断。多劳多得积极性高；建立档案好联系；建立数据库可分析。巩固率45%的思考，老市场潜力巨大，核心是竞争力。“二八定律”，重点客户特别管理。??? 解决新客户巩固：漂亮的迎宾小姐启示，集中优势兵力。师傅带徒弟，整片移栽。巩固率30%与每天增加2个新客户的思考，品牌效应，客户介绍客户，新市场潜力也很大。多媒体工作方法，首票见人见货重要性。多媒体工作法：听觉刺激、触觉刺激、视觉刺激。??? 第三，人力资源风险即稳定人才队伍重要与难度问题。