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优替赵月老师utcppt2014年服装行业零售代理制的退位已经开始了 1912年溥仪退位，大清国结束三百多年的统治。 2014年中国服装行业零售代理制同样面临“退位”，结束近30年来中国服装零售市场的交易模式，正式退出历史舞台。 自1978年北京秀水街的地摊交易开始，再到杭州四季青市场交易的规模化形成，再到广州白马和北京路的交易大厦，再到上海七浦路的批发中心，中国市场经济市场化从萌芽开始到今天，历经30年的供求变迁，在这30年中我是经历者，是参与者，更是陪伴者。 30年的服装零售代理制为何到今天止步？30年零售市场服装层级和利润划分为何到今天退位，是在大经济趋势和成熟市场的细化产业结构的综合提升上的根本转变。所谓“到点了”，不变不可以了，生存不下去了,供应、需求人群、中间商都没有利润了。 2013年的服装批发品牌订货会做的很辛苦，就算是企业完成了订货数量计划指标，未来的提货、发货、回款风险像悬在头上的宝剑，订货不付订金的现象90%存在，且越大的订货商欠款最大已是多年的小曲，今年唱的更响了。服装品牌企业，几乎全部变成配货制，原来也不放在重点的加盟商配到的货几乎都是二手的，新货在企业的直营店里，销过15天后再配发出来，今年商场疲弱，新货放在店里过了时也没有成交量，最好的销售时机过了，货品再下去到三线城市，加盟商销售起来的第一个敌人不是消费者而是电子商务线上价格竞争，因为那时网上已是最底限的扣点了，这个游戏玩不下去了，大家都成了过路财神，钱来钱去，所剩无几。 早在2006年—2007年，服装企业招商难已是大面积的显现，所谓企业拓展人员均是挖墙角的，从这个品牌把人挖到那个品牌，来回来去，品牌代理易手的现象每个企业占到20%以上，2012年、2013年开始总代易手已成大面积，好多品牌公司做了十年的总代，年进货在2000万以上的都开始易手了。对于企业来说，走一个总代即丢10%的年回款收益，回款减少10%，利润减少5%，不管企业再给什么信心，总代也没有回心转意之结果。 服装企业招商难尚比总代招二级加盟商要好些，总代招商更难，几乎是投资“白垫”。说好听了是互利扶植，说不好听就是拿钱找罪受，客户首次拿货100%退货，二级分销利润也就5%，尚不算退货、换货、服务指导操心费，全放里面根本没利润，二级店铺有销售达标还好，没有销售达标还要挨骂。最后，总代只有自己开店，投资加大，回款时间加长，加上多重商业渠道的盘剥，总代开店也没钱赚，还追加投入。随后总代也不开店了，转托管、让企业担风险，这种短线投资获利的想法如同智力竞赛，和品牌持有商比反应和智慧，玩的是道高一尺，魔高一丈的风险转化游戏，戏剧化生死的舞台剧各种各样，享尽人间百态。 “乱象”！如同300多年大清国的结束，如此威严的帝制被冯玉祥这样的“乱匪”给赶出了紫禁城。当下又是谁改变中国服装行业零售市场的模式？今后将有什么新模式来取而代之？中国服装代理制未来在哪里？ 企业如何市场转型、代理商如何商业转型、加盟商如何品牌模式转型。在当下大洗牌中我们要到哪里去，代理模式退出历史舞台的时刻到底在何时？未来的交易模式与利润模式在哪里？是什么样的？ “没有利润的时候就是变革的时候”，恩格斯百年前就提出了警告，这是一个不二法则，面对无利时代，企业、市场、代理三者之间的交易转化的依据是以利润来源比例为核心的，三方利润共享，可共同生存，三方利润有一方是负利，另外二方也维系不下去。如何解决没有利润的时代企业交易生存问题，是服装企业和零售代理公司在2014年所面对的方向性调整问题。 当服装企业不再给代理商、加盟商装修、配货支持的时候如何办？ 当服装企业不给订货款就取消订单的时候如何办？ 当服装企业不给市场直营店补贴的时候如何办？ 当服装企业产品达不到“物有所值”的时候如何办？ 当服装企业没有代理商、加盟商的时候如何办？ 这些问题的回答是中国未来10年服装产业调整新交易规则的动机，也就是说解决了上述问题，就解决了“将死”的当下模式，中国零售市场的发展速度已经和30年前不同了。第二个市场模式的30年从现在开始，完全崭新的概念，品牌传播、品牌附加值、品牌血统地位会从原来的影子变为价值的概念转化，从无形到有形，从短线投资到长线投资，从不重视传播到充分的重视传播。 服装市场的交易形态是和大市场经济、细化内贸零售与企业社会产业结构分不开的，服装企业到了再次细化升级的时候了，这一次要比1997年税制，2001年的品牌转型，2006年的市场分解来的更快、更凶猛。 从1921年溥仪退位到1924年他离开紫禁城，三年时间。中国服装产业交易模式的退位也许要六年时间，但不管是多长时间，从现在开始，服装企业投资人必须清楚，旧的交易模式开始瓦解了，新的模式在孵化孕育中，投资人顺应、接受和适应才是积极及健康的正能量，为企业转型做好准备是每位企业投