地产营销策划培训全案报告.ppt

房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 楼盘硬件创新 产品时代与管销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 硬件构成：规划、专业组合、大规模、绿化率、景观、户型、使用率、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、新工艺新材料、楼间距、会所、泳池、大型超市进驻、创新技术等 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 建筑风格创新 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 风格构成：中式建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、现代风格、后现代风格 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 空间价值创新 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 价值构成：错层、跃式、复式、叠院、空中别墅、空中花园、大露台等 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 园林主题创新 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命，也许原生态的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人多年以后可以继续感觉那么好。 园林构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 自然景观提炼创新 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 景观提炼构成：全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、一线海景、二线海景、自然湖景、繁华海景等 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 区位价值创新 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥、 区位价值构成：繁华路段、ＣＢＤ概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等 房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 产品价值创新 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的价值体现，这种价值平和厚实，直奔关键主题。 价值构成：品质价值、成熟社区、身份地位、安全价值、科技价值等 房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 销售与工程进度宣传营造 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。 营造节点构成：奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢等 房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 促销策略 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成：价格促销、付款方式、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、其它营销策略 房地产营销策划与市场创新思维 创新是在民主集中的过程中实现的： 民主：头脑风暴 集中：主旨清晰，主题鲜明 四个三之——正式沟通三步曲 1、掌握客户心理动态。 2、交流、沟通、提问（沟通目的：了解客户所购买的房屋在未来居住的人员构成、了解客户对目前居住