市场营销和营销策划的概念.docxVIP

市场营销与营销策划的概念 (一)市场营销概念的产生与演变 要了解营销策划，必须先搞清楚什么是市场营销。市场营销的含义在 不同的时期有着不同的表述。在市场营销产生之初，第二次世界大战前的 30年，“市场营销(Marke6ng)”同“推销(seH5ne)”或“促销(比n6。n)’’的 含义是通用的，并无重大区别。但是，自20世纪50年代以来．随着市场营 销实践的发展和现代市场营销理论的形成，“市场营销”一词有了更加丰 富的内涵，同“推销”不再是同义词。然而，一般人往往没有注意到这一 点，仍然认为市场营销就是推销和广告。针对这一情况，菲利普“科特勒 (P比P KOTLER)指出：“市场营销最重要的部分不是推销．推销仅仅是市场营 销冰山的顶端，是市场营销几个职能中的一个．并且往往不是最重要的一 个。因为，如果营销人员做好识别消费者需要的工作，开发适销对路的产 品，并见搞好定价、分销和实行有效的促销，这些货物将会很容易地销售出 去。”他还引用美国管理学权威被得·杜拉克(1)EMR DNCKER)的话说：”市 场营销的目标就是使推销成为多余”。 1960年，美国市场营销协会(AMA)给市场营销(活动)下的定义是： ”市场营销是引导商品和好从生产者到达消费者或使用者的一切商业活 动过程。”但从近几十年来现代市场营销活动来看，