国际市场营销研讨.docVIP

题型：名词解释 选择 判断 简答 论述 案例分析 大部分重点为以下： 一.国际市场营销 1、国际市场营销概念 :指跨越国界进行的所有营销活动。 2、比较国际市场营销与国内市场营销的区别 1)环境和背景不同：法律、政策、社会力量、风俗习惯、教育水平、 语言文字、宗教信仰、价值观念 影响：消费方式、需求重点、产品设计、营销策略 对企业的要求：注重市场调研分析、产品设计符合外国消费者需求、采取不同产品策略 2)利用资源获得比较优势的程度不同 可以综合世界各国优势，组成一个有竞争力的综合产品。 3）市场营销的策略和手段不同 产品策略：民族化、地方化、个性化、标准化 定价策略：国际市场价格、汇率变化、关税高低 销售渠道：长短、宽窄、中间商 促销活动：广告、营业推广、人员促销 4）市场营销管理的难度不同 规划和控制营销活动系统：营销系统、参与者、相关市场、流程、影响力。 5）市场营销管理的风险程度 每个营销环节风险都很大：环境差异、系统复杂性、产品设计、国际汇率等。 3.企业进入国际市场的方式哪几个、特点、概念。 1）出口。 概念：就是企业将所拥有的生产要素留在国内 ，在本国制造产品，再通过一定的渠道将产品销往市场国。出口分为主动出口、被动出口，直接出口和间接出口。 特点： 2）合同进入。 概念：（契约经营，非股权经营）是企业通过与东道国企业签定有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，取得对东道国企业的某种控制权。 3）对外直接投资。 概念：是指企业将自己拥有的资源，包括资金、技术、人员、管理经验等生产要素直接转移到国外目标市场，建立企业自己所有、自己控制的海外分支机构，实现当地生产，就近销售，占领市场的目的。 出口（直接和间接）优缺点、二者区别 直接出口优点： 1.企业可根据国际市场的情况和变化自由选择国外市场； 2. 缩短商品流通的过程，减少流通环节，降低流通费用，提高获利水平； 3.可及时掌握国外市场动向，增强应变能力； 4.利于企业迅速培养起自己的营销队伍，建立自己的国际市场营销网络； 5.提高对国际市场营销活动的控制能力，利于企业长期发展。 缺点： 1.直接出口必须要求企业具有开拓国际市场的资源和能力（资金、人才、信息和技术）； 2.企业要承担国内出口商的功能和作用，以及由此而产生的经营风险； 3.企业要增加较多的费用开支，占用大量的资金，因此可能会影响企业资金的周转。 间接出口优点： 1.可以利用出口商在国际市场上的人才、经验、信息、渠道等方面的优势开展产品的外销业务； 2.不必为产品外销作额外投资，可节省大量开支。 缺点： （1）企业与国际市场的联系被切断； （2）对国际市场的控制能力较差； （3）无法积累国际市场营销经验，不利于企业长远发展和国际竞争力的提高。 直接出口与间接出口的区别在于：直接出口时，企业与国外企业直接接触，不同程度的直接参与其产品的国际市场营销活动。在这种方式下，企业对出口产品的经营管理不仅发生了根本性的改变，而且对产品出口还拥有了较高的控制权；直接出口时，企业要独立地开发国际市场，完成产品的出口管理任务，承担各种经营风险，因此，直接出口是企业开始真正进入国际市场的标志。 5.政治环境、经济环境 （包括哪些方面 原理） 了解--理解 6.文化与法律环境 7.文化环境的概念、分类 （法律环境看一下，了解即可） 概念：文化是一种沟通体系，文化是生活方式的总和，它提供了许多标准和规则。 文化是人类社会全部知识和习俗的总和，即人类的知识、信仰、艺术、伦理、法律、风俗及人作为社会成员所获得的一切能力和习惯的总和。 分类：①教育水平②语言③宗教④风俗习惯⑤态度与价值观⑥社会阶层和社会组织 8国际市场营销调研 国内营销与国际营销调研---二者区别、内容、步骤 意义：国际市场营销调研：企业以国际市场和国外市场为对象，以掌握国际市场营销环境中各种因素的变化及相互关系为目的，运用科学的手段和方法，系统、客观地搜集、记录、整理分析与企业国际营销有关的各种信息，以便为企业的国际市场营销决策提供科学依据的活动。 市场营销调研与国际市场营销调研的区别和联系 相同：操作程序、意义、作用相同。 不同： 1）国际市场调研的范围比国内调研更广泛 2）国际营销与国内营销决策所需的信息不同 3）国际营销调研比国内营销调研更困难、更复杂。 步骤： 定 义 的 新