售楼部包装建议资料.ppt

* * 旭阳月光诚品 售楼部包装建议售楼部包装基础 1、产品定位 2、客户研究 产品定位——全部为12层小高层产品，打造繁华、精致、时尚、舒适的现代青年社区。 商业部分 住宅部分 4% 6% 5% 0.4% 4% 5% 13% 27% 10% 20% 6% 百分比 22 30 23 2 20 24 66 140 52 103 29 数量 140-150 130-140 120-130 110-120 100-110 90-100 80-90 80-90 70-80 60-70 50-60（㎡） 面积段 套四 套三 套二 套一 套型 总户型配比 注：因每栋楼的一楼户型会有所改动，故以上户型配比的数据均为包含一楼户型。 核心客户群 重要客户群 次要客户群 城南的企业白领、个体生意人 城中的企业白领；二级城市、郊县的公务员、事业单位、生意人 城西南、城西的企业白领、事业单位、公务员、个体生意人 偶得客户群 全城投资客、省外客户 客户定位——城西南、城西、城中的城市白领为主，地缘性客户、二级城市客户为辅。 《纽约时报》资深记者戴维·布鲁克斯在其大作《天堂里的Bobo族——新社会精英的崛起》中首度提出，是即赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波西米亚，是即拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。 从项目的产品定位及客户特征来看，售楼部的包装应通过结构、材质传达现代时尚感，繁华都市感，及人文感，体现独特性，突出文化，潮流及多元化的价值卖点； 售楼部包装建议 1、外部包装建议 2、内部包装建议 月光诚品将使用月光琉域售楼部作为临时售楼部，目前正在进行翻新工程，预计本月18日前完工。内部软装从18日开始。鉴于本售楼部外立面风格已经基本确定，本建议重点为内部软装部分建议。 售楼部现址 外部包装建议 外部包装建议——导示 鉴于售楼部导示效果一般，月光琉域楼体已经基本呈现，成为二环路上一个极具昭示性的标志，建议充分利用面向二环路的楼体，采用灯光字等方式传达新项目信息。（文字内容建议：旭阳【月光2号作品】即将诚意登场） 外部包装建议——导示 精神堡垒 建议选择售楼部旁边的空地树立一座精神堡垒，更具昭示性，辨识度。同时，提高项目品质感。 建议树立点 参考设计 参考设计 外部包装建议——导示 建议根据销售节点及时更换围墙画面，传达产品信息及卖点，以强烈的昭示性达到吸引客户的效果。 参考设计 现在售楼部外立面运用了较多的石材和大面积玻璃，为区别于以前的月光琉域售楼部，建议1处上项目卖点，2处可使用抢眼的立体设计突出项目的繁华感和时尚感。3处的立面处理可考虑不规则的色彩差异化设计。 外部包装建议——外立面 2 1 3 参考设计 参考设计 售楼部包装建议 1、外部包装建议 2、内部包装建议 销售中心内部设置的基本原则： 1、功能的齐全性（结合销售需要和项目表现制定）； 2、人流动线安排的合理性； 3、多元价值差异化 广 福 路 二环路 展示 区 接待区 1 2 3 洽谈区 财务室 门岗区 至二楼 诚品书店区 4 内部包装建议——售楼部平面图 外延洽谈区 娱乐区 诚品影院 （放映厅） 5 资料摆放区 6 7 进门接待处是给客户的第一视觉冲击点，需要立即让客户感受到项目要传达的感觉-繁华、时尚、舒适。在进门处右边空置区可放置项目卖点KT板。 参考设计 参考设计 参考设计 内部包装建议——接待区 LOGO+案名 项目荣誉挂牌+ 销售团队展示 参考设计 参考设计 参考设计 内部包装建议——展示区 此处为沙盘摆放区，摆放区域沙盘、项目沙盘，单体模型，项目资料等。 内部包装建议——洽谈区 客户谈判区设置6套洽谈桌。落地窗外的小平台也可作为延展谈判区使用。 参考设计 参考设计 参考设计 内部包装建议——吧台 位于售楼部洽谈区中央的正方形吧台，可摆放鸡尾酒具、吧櫈及彩杯等，充分营造售楼部的时尚感。 参考设计 参考设计 吧台 内部包装建议——诚品书店区 本区除摆放沙发洽谈桌外，建议打造成售楼部当中的诚品书店，配合书架、乐器等标志性摆设。让客户如同置身台北真实的诚品店，同时延长客户停留时间。 参考设计 参考设计 参考设计 参考设计 落地窗外平台可摆放模拟高尔夫推杆、桌上足球、跑步机等小型运动体验工具，使售楼部的功能多元化。 虚拟高尔夫 桌上足球 参考设计 参考设计 此处进入 内部包装建议——娱乐区 内部包装建议——资料摆放及公示区 此处可设计为资料摆放，文本公示区，旁边是卫生间。可利用墙体布置出温馨，人文关怀的气氛。 参考设计 参考设计 参考设计 参考设计 * *