同城健身会馆营销策划课件.ppt

2.2目标市场 （1）评价细分市场 （2）目标市场的选择 （3）目标市场战略的确定 采取差异性市场营销战略。针对不同的顾客群体提供量身定制的健身服务 对于25~40岁的女性白领职员在健身和减肥塑形等方面需要，我们提供有氧健美操、瑜伽、拉丁舞等项目服务 对于30岁~45岁的男性成功人士健身、增长肌肉我们提供各种局部和综合力量器械和综合器械、跑台，动感单车等健身项目服务 配备教练给予个人需要的专业性指导扩大健身顾客群体的规模和提高我们健身会所综合竞争力。 青年的健身顾客没有固定收入或收入较低，更因为工作和学习原因使健身时间有限制，因而这类顾客健身顾客群体规模较小； 老年人因为消费观念大多趋于节俭型，因而这类顾客数量也较少； 有中高收入的中年人在经济、时间和观念上都比较契合健身会馆的需要，因而这类顾客的数量比例较大。 主要选择高收入和中等收入的25~40岁的女性白领职员和30~45岁的男性成功人士为特征的细分市场为目标市场。这一目标市场中的顾客事业有成、物质基础雄厚、工作压力大、精神过度紧张，身体运动不足，已出现亚健康和衰老迹象，迫切需要改善自身健康状况，接受新观念，需要健康的体魄，喜欢追求时尚，注重休闲的生活方式，注重朋友间的交往，同城健身会所可以作为他们锻炼、健身、休闲。社交的场所。 同城健身会馆 2.2目标市场 分析指标客户群体 高档市场 中低档市场 新兴市场 主要客户群