推销实务8课件.ppt

【教学目标】 掌握成交后续事项应采取的措施，并能灵活运用 【教学重点、难点】 教学重点 成交后续事项的措施 教学难点 如何灵活运用成交后续事项的措施 第3节 成交的后续事项及措施 导入 上节课我们学习了成交的应具备的基本条件好成交的 基本策略，请同学们思考一下： 1.在成交环节，推销员应特别注意哪些问题，以保证 顺利达成交易？ 2.你掌握的成交的策略有哪些？ 影响推销成交的因素有很多，主要有：企业因素、产品因素、推销员因素、顾客因素等等。其中顾客因素是很关键的因素。要突破这个瓶颈，推销员必须掌握一定的策略与方法，恰当地运用。 成交的基本方法有哪些呢？ 商品售出后，我们的推销工作是否就完结了呢？ 、回收货款 （一）分期付款方式 在推销活动前进行客户资信调查。 2. 合同中要明确付款方式和日期。 3. 注意遵守合同。 4. 做好收款准备。 5. 定好还款计划。 6. 利用有利时机及时收款。 7. 回收货款不出差错。 （二）赊销方式 该方式的基本要求和分期付款方式相同，但发展赊销客户时，一般要求客户提供一定的保证条件，保证条件可以是一笔资金，也可以是担保、抵押或对方的信誉等。 （三）即时 付款方式 1. 注意还款条款的时效性。2. 注意不要越权成交，推销人员不要承诺自己权限以外的条