祥和万家早会训练.pptVIP

重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 三种治疗方式 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受 三大津贴弥补社保不足 自费项目及自费药品 误工收入 疗养费 什么是“祥和万家”？ 六大价值 生命价值 财富价值 健康价值 尊严价值 关爱价值 附加价值 二、祥和产品概述 三、祥和产品一卡通 四、祥和五线谱 五、客户分析 目 录 一、观念导入 一个人执行同一件任务，执行的次数越多，花费的时间越少 我们的健康现状 三高一低 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 20年不间断地定期存款 三种解决方法（2/3） 三种解决方法（3/3） 当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障 二、祥和产品概述 三、祥和产品一卡通 四、祥和五线谱 五、客户分析 目 录 一、观念导入 双重分红 年度红利 终了红利 特点及优势 大病覆盖广 保额年年涨 保值有返还 二、祥和产品概述 三、祥和产品一卡通 四、祥和五线谱 五、客户分析 目 录 一、观念导入 二、祥和产品概述 三、祥和产品一卡通 四、祥和五线谱 五、客户分析 目 录 一、观念导入 利益 30岁 10万 1，健康：拥有10万的32类重疾保障 50岁 年龄 利益 30岁 10万 2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增 1，健康：拥有10万的32类重疾保障 15万 50岁 年龄 利益 30岁 10万 2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增 1，健康：拥有10万的32类重疾保障 20万 15万 3，防癌：20万高额保障 50岁 年龄 利益 30岁 10万 2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增 50岁 1，健康：拥有10万的32类重疾保障 4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利 25万 20万 15万 3，防癌：20万高额保障 年龄 利益 30岁 10万 2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增 1，健康：拥有10万的32类重疾保障 4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利 25万 20万 15万 3，防癌：20万高额保障 5，保费豁免，人性关爱 50岁 年龄 二、祥和产品概述 三、祥和产品一卡通 四、祥和五线谱 五、客户分析 目 录 一、观念导入 让产品与最合适的客户相匹配，并用最生动通俗的销售理念，让潜在需求迅速转化为实际签单动作 ——销售逻辑 按照个人成长阶段分类 家庭 成长期 家庭 成熟期 安享晚年 29-39岁 40-55岁 56-80岁 家庭 形成期 18-28岁 从结婚到孩子出生，上学，这段时间一般为10年。 从孩子上学到参加工作，这段时间一般为15年。 从开始工作，到结婚阶段。 意外、医疗、规划 意外、医疗、养老 安享晚年 意外、医疗、储蓄 安详晚年是 这段时期最 大的心愿