国际市场营销4剖析.ppt

* 间接出口的优缺点 间接出口优点 间接出口缺点 简便易行 受制于人 节约费用 人才匮乏 降低风险 影响形象 进退自如 信息闭塞 直接出口恰恰相反 * 契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息 * 1、许可证进入 是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。 独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。 排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。 普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。 区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。 交叉许可：相互交换技术。 * 优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或避免国际营销的各种风险。 可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。 有利于特殊技术的转让。 便于服务性质的企业进入国际市场。 使小型制造企业也能进入国际市场。 缺点 必须具备一定的条件。并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。 授方对目标国家的市场经营难于控制。 授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。 授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。 * 2、特许经营进入 指