浅谈汽车美容跨界营销资料.doc

摘 要 跨界营销简单说就是异业联盟，即位于不同行业的企业相互之间进行合作，从而达到共赢的目的。本文所论述的汽车美容跨界营销，就说的是两个不同行业之间的合作，汽车美容与金藏陈香的结合营销，更好的满足了客户需求，从而达成销售。 首先是在汽车美容的营销理念里找到与之能相匹配的品牌，以它们的共性—健康理念为链接点，链接上彼此的优势，从而实现跨界营销。以及在营销中存在的一些问题和解决方案。 关键词: 跨界营销；汽车美容；金藏陈香 目 录 第1章 汽车美容跨界营销理念概述 1 1．1 创新产品设计，推出跨界行业 1 1．2 拓宽营销渠道，实现跨界销售 1 1．3 注重宣传策划，实施跨界传播 1 第2章 汽车美容跨界营销的基本原则 3 2．1以消费者为中心的原则 3 2．2品牌相匹配的原则 3 2．3品牌效应叠加的原则 3 第3章 汽车美容与金藏陈香营销跨界 5 3.1汽车美容到产品营销的转变 5 3.2目标客户群分析 5 3.3汽车美容SPA与健康SPA的共性 5 3.4 金藏沉香的产地、品种、品质及功效 6 第4章TCC跨界营销中现存问题及解决方案 5 4.1 品牌认知度不够 8 4.2产品存在的问题 8 4.3目标客户的筛选 8 4．4售后服务的质量 8 致谢 12 第1章 汽车美容跨界营销理念概述 1．1 创新产品设计，推出跨界行业 目前，我国的汽车美容行业在不断更新壮大，对于汽车销售的后市场服务行业—汽车美容行业来说，它的可发展开拓空间非常大。本文叙述的是一个做高端汽车美容的会所，他在做汽车美容的同时还带动着传统文化里的茶叶、瓷器一起销售，因为这两个行业具有共性，他们都是遵循一种健康养生的理念，因此他们可以并存且互助销售。 1．2 拓宽营销渠道，实现跨界销售 当今人们注重两件事，是哪两件事呢，我想大多数人应该想到的是钱，毕竟中国的穷人太多了，因此现在流行了一些“一切向钱看齐”，“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”俗语，当然这只是一些笑话，那么如今的人们因该真正注重什么呢，不言而喻，它就是健康。 身体是革命的本钱，如果没有了好的身体，他是不可能打天下的，一个人的健康是用什么也换不来的，即使是让人看见就垂涎三尺的金钱也是买不到的，所以我们必须要注重自己的身心健康 。俗话说的好细节决定成败，所以我们也可 以联想到平时在生活中小方面的健康知识也可以决定你一生的健康。 如今中国的汽车保有量正在逐年的升高，家用汽车是越来越多，但最近相关报道指出，即使是宝马，奔驰，奥迪等这些知名品牌汽车内饰里也存在对身体有害的气体，那么其他一些低端的品牌我们就可想而知了，现在汽车美容就是为人们的健康而诞生的一门行业，因为它不仅美容了汽车，更关注到了人们的身心健康，所以我们可以通过人们的健康理念来推广汽车美容行业。 1．3 注重宣传策划，实施跨界传播 跨界传播通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体，由表层进入纵深，从被动接受转为主动认可，由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体中得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端，同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，使消费者更容易接受。 第2章 汽车美容跨界营销的基本原则 2．1以消费者为中心的原则 现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变，企业的一切营销行为都从以往的围绕企业和企业产品为中心的方案转变为以消费者为中心的方案，从过去的关注自身向关注消费者转移，销售简单的说就是一种手段，即关注消费者需求，提供消费者所需要的产品，更多的强调消费者的体验和感受。因此对于跨界营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其应有的作用，总的来说就是以消费者的需求为中心，促进销售。 2．2品牌相匹配的原则 所谓品牌相匹配指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性，跨界营销才能发挥协同效应，才能获得1+12的双赢。 每个品牌都有一定的消费群体，并且能够准确地定位他们，作为跨界营销的实施品牌或合作企业，在一定程度上存在某些差异。例如，所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，因此要想使跨界营销得以顺利实施，获得理想效果，就需要双方企业或者品牌具备一致的消费群体，从而实施交易。 2．3品牌效应叠加的原则 品牌效应叠加就是两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上让其传播效应互相累加，使品牌的内涵和整体影响力得到提升。对于每一个品牌来讲，他都是在诠释一种文化或者方式、理念，是目标