广告原理与技法2剖析.ppt

第二章 自由市场体系的运作 学习内容 ·价格机制和市场 ·弹性 ·成本、收益和利润 第二章 自由市场体系的运作 学习目标 ·市场的运作 ·需求和供给 ·弹性的重要性 ·利润的概念 2.1价格机制和市场 2．1．1 需求 个体之间有着不同的欲望和需要。如果要满足这些欲望和需要，就一定要生产出各种各样的产品或服务。问题在于决定生产哪一种产品或服务。生产者需要明白人们想要什么，否则不会生产它们。因此，产品或服务生产者的主要任务就是想出一种方法，来获得他们所需要的生产什么、生产多少、什么价格这些重要信息。 刺激---欲望---需求---动机---意念---购买行为 2．1．1 需求 有些人想要产品，但是没钱购买。他们对于生产者来说毫无价值，因为他们对于拥有产品或服务的欲望只是梦想而已。 有些人买得起一种产品或服务，但是没有购买的欲望。同样，他们对于生产者毫无价值。 生产者需要的是那些希望购买，并且有金钱支付能力的人们，他们被称为需求者。 需求指的是在一定的时间内，消费者愿意以一定的价格来购买的产品或服务的总量。 需求调查表来体现(见表2—1)。 2．1．1 需求 仅询问一个人的购买意愿时，称为个人需求调查表。可以注意到，当价格上升